【专栏】2025年日本电池行业投资指南——全面解读市场机遇、盈利策略、监管环境和法律法规

2025-11-082026-02-19

✅ 粗略地说

📈快速增长的市场：2024 年考虑并网储能电池的申请数量增长了六倍，达到 9,544 件。这是日本最大的增长市场之一，预计到 2030 年装机容量将达到 14.1 至 23.8 GWh。
💰多元化的收入模式：收入来源主要来自三个市场：批发电力市场（套利）、供需平衡市场（频率调节）和容量市场（保障供电能力）。此外，还可以通过长期脱碳电源拍卖获得20年固定收入。
⚖️复杂的监管环境：了解日本独特的系统，例如电网互联、上网电价补贴/上网电价补贴制度和容量市场，是成功投资的关键。必须密切关注最新趋势，例如防止闲置容量占用和下游拥堵问题的措施。
🌏国际投资机会：外商投资限制较少，海外投资者可在适当的法律支持下参与投资。双语支持和本地工作经验是商业化的关键。
⚠️实际风险管理：项目的成功或失败取决于对实际法律问题的精确应对，例如夺取连接权的问题、建设成本分摊的波动以及土地尽职调查与电网连接之间的联系。

✅ 点击此处收听本文音频摘要

第一部分：商业战略与市场分析

引言——为何现在关注日本电池市场？

这一次，我们将从商业战略和法律实践的角度，对日本电网储能电池业务投资的整体情况进行全面阐述。

日本能源市场正处于历史性的转折点

到2025年，日本能源市场正处于历史性的转折点。
政府已设定目标，到 2030 年将可再生能源的比例提高到 36-38%，而要实现这一雄心勃勃的目标，需要大规模引入储能电池基础设施，以吸收太阳能和风能发电的输出波动。
尤其值得注意的是，由于可再生能源的大规模引入，电力价格波动性急剧增加。
直到2020年左右，日均价格差约为4日元，但到2024年，这一差距已扩大到平均20日元。这种价格波动为储能电池业务带来了盈利机会。

电网储能电池的定义和作用

本文中，“电网级电池储能系统”是指直接连接到电网的大型电池储能设施，有助于调节和稳定整个电网的供需。
与家用储能电池和电动汽车电池不同，它们大致可以分为以下两种类型。

商业安装模式

该模型直接连接到一般电力输配公司的电网，其主要目的是在批发电力市场进行买卖，并向电网运营商提供调节电力，以最大限度地提高市场利润。

需求侧安装模式（可再生能源组合型）

该模型安装在太阳能和风力发电厂旁边，其主要目的是避免输出限制（限电）和减少不平衡费用。
这将有助于稳定可再生能源企业的利润。

拥有多种收入来源的稳定商业模式

为了在 2050 年前实现碳中和，日本政府将储能电池定位为“战略材料”，并在产业发展和扩大应用方面提供了强有力的政策支持。
因此，储能电池行业已经建立了一套从以下三大主要市场创造收入的体系：

批发电力市场（JEPX） ：套利交易，即在电价低谷时段购电，在电价高峰时段售电。
供需调节市场：为提供电网稳定服务（例如频率调节）而支付的费用
容量市场和长期脱碳电源拍卖：为保障未来供应能力提供固定收益

除了在传统的电力批发市场进行套利交易外，现在还可以建立结合多种收入来源的稳定商业模式，使其成为国际投资者有吸引力的投资目的地。

对投资者（尤其是国际投资者）的吸引力和挑战

日本市场被认为是投资者，尤其是国际投资者眼中极具吸引力的投资目的地，原因如下：

政策稳定性：发达国家法律体系的成熟度和政策的可预测性。
技术水平高：电池技术和电网控制技术方面拥有先进的技术基础
对外国投资的开放程度：对能源领域外国投资的限制有限。
项目融资发展：主要金融机构在可再生能源融资方面拥有丰富的经验

另一方面，仍然存在以下挑战：

系统复杂性：三个市场各自拥有不同的规则和参与要求
语言和商务实践障碍：所有流程均以日语进行。
并网的复杂性：从考虑并网到最终并网需要很长时间。

要克服这些挑战，合适的当地合作伙伴和专业的法律援助至关重要。
下面，我们将全面解释市场环境、收入结构、监管框架以及做出投资决策所必需的实际法律问题。

市场环境和商业机会概况

市场规模和增长趋势

连接申请数量爆炸式增长

2024 财年并网储能电池申请数量达到9,544 件，比上一财年（1,599 件）申请数量增加了约 6 倍（经济产业省数据）。
造成这种快速增长的因素如下：

在第二次长期脱碳能源拍卖（2025年1月举行）中扩大储能电池配额
扩大补贴制度（经济产业省、SII、东京都政府等）
电力价格波动加剧，带来更多收入机会
以持有股票为目的的投机性申请增加

如上所述，这一激增包括投机性地获取连接权并在未来转售的行为，经济产业省将从 2025 财年开始加强监管，以防止此类扣押行为。

设置连接申请请求限制（每个运营商，每个区域）
增加保证金
必须提交项目实施计划和土地所有权证书

目标市场及市场潜力介绍

根据日本经济产业省的预测，到 2030 年，日本储能电池的引入目标设定为 14.1 至 23.8 GWh ，预计这将比截至 2023 年的累计引入量（约 10,000 MWh）大幅增加。

尤其值得注意的是，即使到了 2025 年之后，电网储能电池预计仍将以每年 30-40% 的速度增长，这使得未来五年成为市场形成的关键时期。

区域市场特征和投资机会

日本的电池储能市场具有地域性差异很大的特点，投资策略也必须根据地域特点进行优化。
以下是各区域的描述。

九州地区——最大的市场机遇

特征：

太阳能发电普及率约为全国平均水平的两倍。
限电将成为常态：2024财年控制率为6.1%，控制量为10.4亿千瓦时。
白天电价经常会降至0.01日元/千瓦时。

投资机会：

最常见的项目涉及太阳能发电公司安装储能电池
避免减产的经济价值显而易见。
昼夜价格差异最大，套利利润也最大。

需要注意的点：

电网拥堵，连接需要很长时间。
非固定式连接（基于输出控制的连接）成为标准

北海道和东北地区——与风力发电的兼容性

特征：

丰富的风能和太阳能资源
输电能力严重受限（与本州岛的互联能力不足）
系统扩容工作将耗时很长（5至10年）。

投资机会：

大型风力发电项目
缓解本州岛输电拥堵带来的系统价值

需要注意的点：

高昂的施工成本风险
需要采取措施防止电池性能在低温冬季环境中下降

关东和关西地区——靠近需求区域

特征：

电力需求量大的地区
数据中心、工厂和物流设施集群
有些地区的电网容量相对充足。

投资机会：

通过与消费者直接签订购电协议（PPA）来提供异地储能电池
对高峰转移和紧急业务连续性计划响应的需求
为应对数据中心快速增长带来的电力需求增加

需要注意的点：

高昂的土地成本
《城市规划法》和《建筑标准法》的严格规定

主要参与者和竞争格局

以下企业已进入日本电池储能市场：

一般贸易公司

住友商事：宣布2000亿日元投资计划
伊藤忠商事株式会社：在全国10多个地点开展蓄电池业务
丸红：积极参与长期脱碳电力拍卖

电力公司

东京电力集团：通过子公司进军大型电池储能业务
关西电力集团：专注于可再生能源发电厂

可再生能源企业运营商

越来越多的现有太阳能和风能发电公司正在安装储能电池，以避免发电量减少。

外资系企业

特斯拉：Megapack 供应和业务参与
比亚迪：以低价产品扩大市场份额
韩国公司（韩华、LG能源解决方案、三星SDI等）：参与设备供应

基金和投资者

基础设施基金和私募股权公司的投资正在加速增长。
人们尤其关注长期脱碳能源拍卖的 20 年固定收益模式。

竞争格局特征：

并网程序延误导致了“先到先得”的局面。
对合适地点（具有可用电网容量的土地）的竞争日益激烈
EPC和O&M公司人员短缺问题日益凸显。

收入结构和商业模式类型

我们认为，了解电网储能电池业务的收入结构是做出投资决策时最重要的一点。
下面我们将解释三大主要市场的收入以及基于这些市场收入的三种商业模式类型。

收入结构概览

电池储能业务的收入主要来自以下三个市场：

① 来自批发电力市场（JEPX）的收入

收入来源：低价时段充电（购电）与高价时段放电（售电）之间的价格差（套利）。
收入标准：每日价格差额20日元 x 充放电次数 x 容量
波动性：高（每日波动，取决于天气、供需关系）

② 供需调节市场的收入

收入来源：频率调节和供需平衡服务费
收入的两个组成部分：
- 调整容量（ΔkW）：供电容量补偿（容量保证费）
- 用电量（千瓦时）：根据实际调整指令计算的用电量价格
波动性：中等（因产品类别和时间而异）

3）容量市场和长期脱碳电源拍卖的收入

收入来源：为确保未来（四年后）的供电能力（千瓦）而支付的费用
收益特点：价格提前4年固定（容量市场）或固定20年（长期拍卖）
波动性：低至中等（容量市场逐年波动，长期拍卖价格固定）

成本结构：

资本支出：储能电池组、电源调节器（PCS）、外围设备（BOS）、并网建设成本、土地购置成本
运营成本：运维成本、保险费、土地租赁费、电网使用费
电力采购成本：充电时购买电力的成本（市场价格×充电量）

三种主要的商业模式类型

投资者可以根据自身的风险承受能力和收益目标，从三种商业模式中进行选择：

① 完全商户型 ② 长期脱碳电源拍卖型 ③ 收费型

您可以选择：

① 全商户类型——高风险，高回报

特征：

在所有三个市场自由交易，力求从市场价格波动中最大化利润。
无长期固定收益，管理政策根据市场情况灵活调整

收入结构：

批发电力市场（40-60%）、供需调节市场（30-50%）、容量市场（10-20%）

优点：

市场价格有利时，利润丰厚。
最高作战自由

缺点：

当市场价格下跌时，收入也会大幅下降。
金融机构的贷款条件严格（债务偿付比率要求高）

合适的投资者：风险承受能力高的基金、拥有市场交易经验的贸易公司和电力公司

② 长期脱碳能源竞标模式——20年稳定盈利

特征：

赢得长期脱碳能源竞标，确保20年固定收益
作为交换，OCCTO有义务将市场所得利润的90%等返还给OCCTO。

收入结构：

固定收益（容量保障合同费）：XX日元/千瓦/年 x 20年
市场收入的10%：批发电力市场和供需调节市场收入的10%。

优点：

高度可预测的收入使得项目融资结构更容易构建。
大大降低市场价格波动的风险

缺点：

由于90%的市场利润都会被返还，因此当价格上涨时，投资者无法享受到上涨带来的收益。
需要签订20年的长期合同（提前终止将受到处罚）。

合适的投资者：优先考虑长期稳定收益的投资者，例如基础设施基金和养老基金。

③ 收费方式 – 固定费用，确保信息透明

特征：

与消费者（电力零售商等）签订长期收费合同
储能电池的使用权授予消费者，并收取固定费用（过户费）。

收入结构：

通行费（容量 x 固定价格）
市场风险由消费者承担。

优点：

利润完全固定，市场波动风险为零。
运营任务可以外包给消费者

缺点：

盈利能力可能较低，具体取决于通行费水平。
承担客户的信用风险

合适的投资者：不具备投资专业知识且将稳定收益放在首位的投资者。

商业模式选择实践

在实际项目中，越来越多地采用上述三种类型的混合方法：

长期拍卖+完全商户：部分容量通过长期拍卖固定，其余容量由完全商户运营。
收费 + 长期拍卖：赢得长期拍卖后，经营权委托给收费合同。

投资者应根据公司的风险承受能力、运营能力和融资政策选择最合适的商业模式。

收入市场和监管框架完整指南

下面，我们将从系统设计到实际考虑，解释电池储能业务的三大主要收入来源市场。
正确理解这些市场的运作方式是投资决策和利润预测的基础。

电网互联方案 – 项目入口

电网接入流程

在日本，要将发电设施和储能电池连接到电网，必须与一般的电力输配公司（包括东京电力公司电网和关西电力公司输配电在内的 10 家公司）签订连接协议。

程序

连接考虑申请

目的：检验连接的技术可行性并估算建设成本
持续时间：高压3个月，超高压6个月
答案内容：连接可能性、施工成本估算、所需设备规格

连接合同申请

目的：签订正式的连接协议
存款金额：根据连接容量而定（数千万至数亿日元）
持续时间：通常在反应后 3 至 6 个月。

确认建设成本分摊情况

详细设计完成后最终定稿（请注意，最终结果可能与粗略估计值存在±20-30%的偏差）
如果需要进行电网扩容工程，将与其他连接项目适用分配规则。

签订连接合同并开始施工

工程建设需要1到5年才能完成（具体取决于扩建工程的规模）。

以下几点尤其值得外国投资者注意：

所有流程均以日语进行。
连接对价回复不具有法律约束力（它仅仅是“对价结果”）。
技术标准是日本特有的（例如 JIS 标准等），与海外标准有所不同。

系统“可用容量”和“先到先得”规则

在日本，电网互联遵循先到先得的原则，连接权按照收到连接申请的先后顺序分配。
因此，该项目成功的第一步是尽快找到合适的地点并具备可用的电网容量。

“自由空间”的现实：

电力输配公司网站上发布的“可用容量图”仅供参考。
实际连接可用性将通过个别连接调查确定（可能与公开信息有所不同）。
即使配电线路层面有电力供应，上游系统（变电站等）也可能存在限制。

防止空舱停靠和加强纪律的措施

为应对 2024 财年连接申请的急剧增加，经济产业省正在考虑采取以下措施防止空置预订（经济产业省文件）。

主要纪律措施：

设置申请数量限制：限制每个企业和每个区域的应用申请数量。
增加存款：增加至之前金额的2-3倍（拒绝者将被没收）
必须提交商业计划书：土地所有权证明、财务计划和业务时间表
更严格的有效期：连接审核回复有效期（1年）过后，重新申请将受到限制。

这些加强的监管措施可能会消除投机性的“空置”项目，但对于真正打算将项目商业化的投资者来说，制定具体的商业计划并在早期阶段获得土地所有权将变得更加重要。

前向流（充电）侧的系统拥塞问题

储能电池特有的问题是正向流动侧（从电网到储能电池的充电）出现拥塞。
传统的发电设施只允许反向功率流动（将电力从发电厂输送到电网），但储能电池在充电时允许正向功率流动，因此需要对配电线路进行双向功率流动管理。

应对措施：

N-1 充电停止装置：强制安装的装置，可在电网故障时自动停止充电。
非固定连接：一种允许提前连接的系统，但前提是电网拥堵期间充电受到控制。

对投资决策的影响：

收入预测必须考虑收费管制的可能性。
将N-1设备的成本（数百万日元）计入资本支出。

批发电力市场和套利策略

JEPX批发电力市场

日本电力交易所 (JEPX) 的现货市场是以 30 分钟为单位（48 帧）交易次日电力的市场。

交易特点：

盲拍：买卖双方提交价格，交易以供求平衡的价格完成。
价格形成：价格由边际成本决定（最昂贵的发电厂）。
价格上限和下限：0.01日元/千瓦时至200日元/千瓦时（但实际上0.01日元是下限）

套利交易机会

电池储能的主要收入来源是套利交易，利用一天中电力价格的差异进行交易。

收入机会来源：可再生能源大规模引入导致价格波动加剧

2020年前后：平均每日价格差异约为4日元/千瓦时
2024年：平均每日价格差约为20日元/千瓦时（高峰期可能超过100日元/千瓦时）。

造成价格差距扩大的原因如下：

太阳能发电量快速增长：白天电力供应过剩导致电价下降（有时甚至接近零日元）
火力发电量下降：由于晚间和夜间用电高峰期供应短缺，电价飙升
需求刚性：电力需求随一天中不同时间而波动，但短期内难以调整。

利润计算基本公式：

每日收入 = (放电价格 - 充电价格) × 充电金额 × 充放电效率 - 交易成本

例如（典型的晴朗夏日）：

中午12点价格：2日元/千瓦时（太阳能电力供应充足）
晚上7点电价：25日元/千瓦时（晚间用电高峰）
价格差异：23日元/千瓦时
充电量: 10,000kWh
充放电效率：85%
每日收入：（25-2）× 10,000 × 0.85 = ¥195,500

预测年度收入时，会考虑季节性波动（夏季和冬季价格差异较大，春季和秋季价格差异较小）和市场状况。

市场价格预测的重要性和风险

套利利润完全取决于市场价格，因此长期价格预测是投资决策中最重要的因素。

影响价格的关键因素：

可再生能源简介：太阳能和风能利用越多，白天的电价就越低。
火力发电运行状况：由于液化天然气和燃煤电厂停运和关闭，夜间电价上涨
核电重启：增加基荷发电量可降低价格波动
电力需求变化：数据中心等设施需求增加将导致电价上涨
天气：极端高温和严寒天气下价格上涨，但温和天气下价格保持稳定。

风险因素：

随着大量核电站重启，价格波动性可能会降低。
储能电池的大规模应用将缩小价格差距（市场成熟）。
制度变革（市场设计修订）导致价格形成机制发生变化

投资者应进行压力测试，在多种情景（乐观、中性和悲观）下进行价格预测。

容量市场和长期脱碳电源拍卖

容量市场机制和储能电池定位

容量市场是一个提前四年锁定未来四年电力供应容量（千瓦）的系统，第一次拍卖于 2020 年举行。

项目目的：

为应对未来供应短缺风险做好准备
为发电公司提供可预测的投资回报

电池参与要求：

容量被认定为供电容量：可放电千瓦数 × 固定评估系数
额定系数是根据电池维持其充电状态的能力设定的（通常为 0.8 至 1.0）。

执行价格波动的风险：
容量市场合同价格会根据供需情况发生显著波动：

2020财年（首次）：14,137日元/千瓦
2021财年：7,366日元/千瓦
2024财年：11,500日元/千瓦（历史最高价）

如此大幅度的价格波动对完全依赖容量市场的商业模式构成了风险。

长期脱碳电力拍卖详情

长期脱碳电源拍卖（跨区域输电运营商协调组织 (OCCTO) 网站）是一项开创性的制度，可保证电池储能企业获得 20 年的固定收益。

项目概述：

目标：对储能电池、可再生能源和核能等低碳能源进行新的投资
合同期限： 20年
收入：由竞标决定

有义务返还90%的市场利润：
中标的电池供应商有义务将其在批发电力市场和供需平衡市场中获得的利润的 90% 返还给 OCCTO 。
这意味着您只能获得市场回报的 10% 作为额外收入。

收入结构：

年收入 = 固定收入（拍卖中标金额）+ 市场收入 × 10%

中标名单（2024年第二轮）：

电池容量：137万千瓦时（1.37吉瓦时）
中标数量：27
中标价格：未公开（投标信息将由监事会管理）

与 2023 财年第一轮相比，投标数量有所增加，但中标价格呈下降趋势（竞争加剧）。

容量市场与长期拍卖——该如何选择？

投资者将不得不在参与容量市场和长期脱碳发电拍卖（或完全商业运营）之间做出选择。

评选标准：

项目	容量市场	长期脱碳能源拍卖
合约期限	1年	20年
收入稳定性	低（价格每年波动）	高（固定20年）
享受市场利润	100%	仅10%
上行	价格上涨时，价格会大幅上涨。	小额（退款义务）
缺点	大（价格下跌时）	小额（固定收益）
金融	困难	慢点

推荐选择：

保守型投资者，例如基础设施基金：长期拍卖
风险承受能力高的投资者，例如贸易公司和电力公司：容量市场或全市场交易。
混合模式：部分容量为长期拍卖，其余部分为全额商户交易。

供需调节市场机制和盈利机会

平衡市场的基本原理

供需调节市场是指一般电力输配公司采购调节能力以维持电网频率并调节供需平衡的市场。

可调节性的两个价值：

ΔkW（千瓦变化量） ：补偿调整功率的能力（容量保证费）
kWh（千瓦时） ：根据调整指令实际供应电量的价格。

蓄电池在供需调节市场中具有很高的价值，因为它们既可以充电（向上调节），也可以放电（向下调节）。

五大产品类别及要求

根据调节速度的不同，平衡市场分为五大产品类别：

产品分类	响应时间	期间	电池适用性
一次调整力①	10秒内	续篇	◎（最优）
一次调整力②	5秒内	续篇	◎（最优）
二次调整力①	5分钟内	续篇	○（可能）
二次调整力②	5分钟内	续篇	○（可能）
三次调整力①	15分钟内	续篇	△（取决于容量）
三次调整力②	45分钟内	续篇	△（取决于容量）

由于蓄电池具有极快的响应速度（毫秒级），因此最适合用于一次控制储备①②。

收入计算：

月收入 = ΔkW 价格 × 可用容量 + kWh 价格 × 实际调整后能量

订阅短缺和降价措施相关问题

目前，平衡市场面临以下挑战：

募集量不足问题:

有人指出，一般电力输配公司采购的调整容量总量（提供的容量）少于实际需要的容量。
因此，市场价格可能受到过度抑制。

订阅量扣款（追回）：

一种系统，其中在容量市场中获得的供应能力将从供求调节市场提供的供应量中扣除。
供需调整市场的供应量将进一步减少，对价格构成下行压力。

这些问题正在政府委员会中进行讨论，预计未来该系统将得到改进，但目前，平衡市场的收入应保守估计。

与聚合商合作

储能电池可以自行参与供需调节市场，但实际上更常见的是通过聚合商（聚合调节能力并将其提供给市场的企业）参与。

聚合器优势：

担任市场交易操作的代理人（竞价、同步等量交易管理等）
通过捆绑多个储能电池，可以确保稳定的供电能力。
支持满足技术要求

聚合商合同要点：

收益分配比例（通常为 70:30 至 80:20，电池方面的收益更多）
运营权限范围（聚合商在多大程度上控制蓄电池的充放电）
分摊罚款（如果调整令未得到执行）

FIP/FIT 系统（适用于可再生能源设施）

系统概述

在可再生能源发电设施旁安装储能电池时，必须了解其与上网电价补贴/上网电价补贴系统的关系。

上网电价补贴（FIT） ：保证以固定价格收购所有电力，为期20年（始于2012年）。
FIP（饲料补贴） ：在市场价格上增加一项补贴（自 2022 年起）。

仅限电池应用：
储能电池本身不受 FIT/FIP 的约束。

可再生能源建筑的要求

如果要在太阳能或风能发电的同时安装储能电池，并且仍然适用上网电价补贴/上网电价补贴政策，则必须满足以下要求。

充电来源限制：仅允许使用相关的可再生能源为蓄电池充电（禁止使用电网充电）。
排放目的的限制：仅限于避免减产（不允许为市场交易目的而排放）
测量与记录：精确测量充电和放电量并保存记录

这些要求严重限制了受上网电价补贴/上网电价补贴政策约束的储能电池的运行灵活性。
另一方面，可再生能源企业可以通过避免减产而受益，因为这将使他们能够最大限度地获得上网电价补贴/上网电价补贴收入。

投资决策要点：

为了获得FIT/FIP的稳定收入，您是否愿意接受运营方面的限制？
我们是否应该优先考虑运营自由，并采用并网（完全商业化）系统？

该决定将根据对目标区域减产频率、上网电价补贴/进口补贴单价和市场价格预测等因素的综合评估来做出。

利用补贴制度

主要补贴计划

国家和地方政府提供补贴计划，以支持储能电池的推广应用。
以下是一些主要系统：

① 经济产业省SII补贴

正式名称：“固定式储能系统等引进支持项目”。
目标市场：商用和工业储能电池、电网储能电池
补贴比例：设备和建设成本的1/3（有上限）
要求：促销价必须低于特定标准。

②东京都政府补贴

目标：东京市内安装的蓄电池
补贴率：按东京都政府标准制定
特点：在某些情况下，条件是使用 100% 可再生电力。

③ 环境省补助金

目标：引入有助于脱碳的储能电池
补贴比例：1/2 至 2/3（视项目而定）

资助申请趋势

近年来，申请资助的申请人呈现出以下趋势：

申请人多元化：

此前：太阳能发电公司是主流
近期：零售电力供应商、消费者（工厂和数据中心）以及可再生能源开发商数量增加。

背景：

电力零售商：确保供需调节能力，业务连续性计划支持
消费者：降低电力成本，脱碳
可再生能源开发商：避免限产，遵守FIP规定

应用要点：

即使补贴获得批准，拨款也需要时间才能到账（请注意您的现金流计划）。
（在一定期限内处置资产或企业倒闭的情况下）有义务退还补贴。
补贴设备可以从会计记录中扣除（税务处理）

第二部分：发展实践与法律策略

项目开发的实用步骤

电池储能项目的成功取决于在开发初期阶段电网连接和土地征用之间的衔接管理得如何。
下面，我们将根据实践经验和从频繁失败案例中吸取的教训，解释具体的开发步骤。

“电网连接”与“土地”之间的相互关系决定了开发的成败。

为什么连接性如此重要

许多投资者在开发电池储能项目时面临的最大挑战是协调并网时间和土地征用时间。

一个典型的两难困境：

设想	风险
首先要确保土地安全。	结果发现电网没有可用容量，无法连接 → 土地征用成本浪费。
首先确保电网安全。	如果在并网审查答复的有效期（1年）内未能取得土地，则并网权将失效。

要解决这个难题，需要先进的项目管理方法才能同时推进这两项任务。

电网连接“先到先得”规则的现实

日本的电网互联系统基于“先到先得”的规则，即按照收到并网申请的先后顺序分配并网权。

规则的具体应用：

申请日期和时间的记录：申请接收时间精确到秒，申请严格按照先到先得的原则进行管理。
同一位置的多个申请：如果同一连接位置有多个申请，则先到达的申请将优先。
候补名单：如果第一位申请人拒绝，则权利转移给下一位申请人。

关键实用要点：

系统的“可用容量”每时每刻都在变化（会被其他申请者占用）。
一般电力输配公司网站上公布的“可用容量图”仅供参考，实际并网可行性将通过个别并网研究确定。
即使配电线路层面供电充足，上游系统（变电站、主输电线路）也可能存在限制。

专门针对外国投资者的建议：
有关可用电网容量的信息仅以日语发布在一般电力输配公司的网站上。
英文信息有限，因此必须通过当地合作伙伴或律师事务所收集信息。

获得土地所有权的最佳时机

推荐工作流程：

【第一阶段：初步调查】（1-2个月）├─ 选择候选地点（3-5个地点）├─ 非正式确认可用电网容量（向一般电力输配公司咨询）└─ 与土地所有者初步联系（签订保密协议）【第二阶段：并网研究申请】（同步进行）├─ 在最有希望的候选地点申请并网研究（费用20万日元）└─ 与土地所有者签订土地购买预留合同或选择权合同（条件：如果在并网研究中发现并网可行，则签订正式合同）【第三阶段：并网研究期】（3-6个月）├─ 由一般电力输配公司进行技术研究├─ 同时进行土地尽职调查（权利相关、许可风险）└─ 收到并网研究的回复【第四阶段：决定是否继续推进或撤回】├─ 如果并网可行：签订正式土地购买合同 + 提交并网申请合同 └─ 如果无法连接：取消预订合同（向土地所有者支付最低补偿）

期权合约的重要性：

可以通过与土地所有者签订期权协议（购买权协议）来管理风险。
尤其…

期权费：支付土地价格的约 5-10%，以确保在一定期限内（6 个月至 1 年）的购买权。
优势：如果无法并网，您可以通过不履行合同来减少损失。
土地所有者的收益：收到期权费以及在规定时间内售出的可能性

外国投资者尤其需要注意以下几点：

日本民法中没有关于期权合同的明确规定，需要在合同中详细规定。
即使您希望合同以英文撰写，它也通常受日本法律管辖，并且原文是日文的。
对于农业用地，在期权合同阶段（在签订主合同时获得）不需要根据《农业用地法》获得许可。

应对“空性癫痫发作”风险的实用措施

如上所述，2024 财年连接考虑申请的突然增加包括大量投机性的“空预留”案例。
对于真正希望实现业务商业化的投资者而言，区分这些空洞的套牢交易和以下情况至关重要：

展现可信度的具体行动：

尽早提交商业计划书：在申请联网时自愿提交详细的商业计划书。
所有权证明：请附上土地买卖协议或土地所有者同意书。
财务计划说明：提交发起公司财务报表和贷款承诺函
与当地社区对话：活动前地方政府和居民情况介绍会记录

这些措施将使我们能够向一般的电力传输和分配公司证明，我们是认真地要将该项目商业化的，这可能会提高并网考虑的优先性。

土地征用的实用技巧

如何找到企业网站

适合建设电池储能企业的场地必须满足以下条件：

必须条件:

靠近电网：靠近变电站和配电线路（降低互联建设成本）
足够的面积：10 MWh 的存储容量大约需要 1,000 至 2,000 平方米。
平坦地形：降低建设成本
进场道路：用于运输大型集装箱的道路宽度（最小4米）

理想条件：

规划用途：工业/半工业用地（住宅区可能遭到邻居反对）
低灾害风险：位于洪水和山体滑坡预警区域之外
现有基础设施：供水和污水处理系统、通信线路

场地勘察实践：

① 房地产经纪人网络

向当地房地产经纪人说明您的需求并收集房产信息
经纪费：土地价格的3% + 60,000日元 + 消费税（房地产经纪业务法）

② 公共土地的利用

市政当局拥有的闲置土地（原校址、工业园区内未售出的地块等）
通过公开招标或长期租赁协议获得

③ 农地转换

如果土地不是优质农田，则有可能获得许可将其改为二等或三等农田。
事先与农业委员会进行磋商至关重要（见下文）。

④ 原太阳能发电厂厂址

在上网电价补贴期结束后，将太阳能发电厂改造成储能电池。
在某些情况下，电网已经连接，可以接管连接权。

⑤ 直接联系土地所有者

从土地登记册中查明土地所有者，并直接与他们协商。
当有多个土地所有者时（共有土地、未完成继承的土地），谈判会变得更加复杂。

专门针对外国投资者的做法：
在日本，原则上对外国投资进行土地交易没有限制，但在某些地区，例如靠近边境的偏远岛屿和国防设施周围，需要事先通知（外汇法）。
尤其需要注意《外汇及对外贸易法》规定的预先通知和事后报告，因为这些事项经常被忽视。
此外，当外国公司直接取得土地时，登记程序需要时间，因此他们通常会设立一家日本公司（子公司或特殊目的公司）来取得土地。

关于土地权利的法律尽职调查

我们将解释在土地收购前应进行的法律尽职调查的主要检查项目。

■房地产登记调查

确认项目:

所有权：当前所有者与卖方是否一致？
共同所有权：如果有共同所有人，则需要所有所有人的同意。
抵押贷款和抵押：金融机构是否有任何担保权益？

检查是否可以在交割时取消（卖方偿还债务的能力）

地表权和租赁权：您是否已将土地使用权授予第三方？
地役权：您是否为邻近土地设立了任何通行权？
扣押/临时扣押：是否存在因未缴税款等原因而进行的扣押？

实际故障示例：

无人继承的土地：登记的所有者已经去世，而且花了很长时间才获得所有继承人的同意。
共有土地：其中一位共同所有人居住在海外，无法联系，因此交易未能进行。

■现场勘察

对于仅凭登记册无法查到的事项，我们将进行现场核查：

边界明确：是否已与相邻土地设立边界桩？

如果边界不明确：需要进行勘测和边界确定（费用：100万至300万日元，耗时3至6个月）

当前使用状况：已登记的土地用途（农业用地、住宅用地等）是否与当前状况相符？
边界跨越：邻近土地上是否有建筑物或树木跨越边界？
掩埋物：是否存在工业废料、地下掩埋物（旧建筑地基等）
进出道路：前路是公共道路还是私人道路？它够宽吗？

■政府机关调查

请咨询您所在城市的城市规划部门、农业委员会、建筑检查部门等：

区域划分：工业区、半工业区等。（可以安装蓄电池吗？）
建筑覆盖率/容积率：电池集装箱何时被视为建筑物的限制
根据《农业用地法》进行的分类：是否允许农业用地转换（1 类至 3 类）
开发许可要求：超过一定规模的开发活动需要获得许可。
灾害风险：洪水易发区和滑坡预警区的划定
文化遗产遗址：对埋藏的文化遗产进行研究是否必要？

专门针对外国投资者的做法：
所有政府调查均以日语进行，柜台工作人员也只会说日语。
将这一过程委托给行政文书员或律师事务所是切实可行的。此外，由于不同市政当局的程序差异很大，因此本地的实践经验至关重要。

农业用地转换的风险与实践

日本大部分适合发展可再生能源和电池储能的地点都是农田，在很多情况下，获得将土地转为农业用途的许可，是实现商业化的最大障碍。

《农业用地法》的基本结构

根据生产力，农田分为三类，转换难度也各不相同。

荣誉	定义	转换权限
第1种农地	耕作条件良好的农田（10公顷以上的集体农田等）	原则不许可
第2种农地	城市附近的农田	仅当没有其他替代场地时才允许这样做
第3种农地	城市内的农田	原则许可

改道许可的实际办理流程：

基本上，分为四个步骤：

【步骤一：与农业委员会进行前期磋商】（1-3个月）├─ 确认目标农地的分类 ├─ 说明转换目的（强调电池业务的公共利益）└─ 列出所需文件 【步骤二：准备许可申请文件】（1-2个月）├─ 商业计划书 ├─ 财务计划书 ├─ 土地利用规划 ├─ 相邻土地所有者的同意书 └─ 对当地环境的影响评估 【步骤三：农业委员会审查】（2-4个月）├─ 农业委员会全体会议审议 ├─ 向都道府县知事提交意见 └─ 知事决定是否批准 【步骤四：获得许可后的程序】（1个月）├─ 变更事实通知 └─ 变更登记土地用途（农地→杂项用地等）

持续时间：总共 5-10 个月

不允许转换的典型情况：

第一类农业用地：当周边地区用作农业用地时
备选地点的可用性：如果找到其他合适的地点
缺乏商业可行性：财务和商业计划不足
当地反对：来自邻近农民和居民协会的强烈反对

特别针对外国投资者的实用建议：

虽然《农业用地法》没有明确限制外国公司直接购买农业用地，但实际上建议它们设立日本公司来购买农业用地，原因如下：

农业委员会往往对外国公司持谨慎态度。
所有申请文件均为日语，需要提供外国公司章程和财务报表的翻译件。
审批后需要提交复杂的报告（施工进度报告、竣工报告）

《森林法》、《城市规划法》和《建筑标准法》的风险

除了农业用地外，用于电池储能的土地还需遵守各种法律法规。

■森林法

受监管：在开发森林时（受区域森林规划约束的私有林）

权限要求：

森林开发许可证（都道府县知事）
在某些情况下，开发区域面积超过 1 公顷需要进行环境影响评估。

持续时间： 6-12个月

需要注意的点：

除了根据《森林法》获得许可外，可能还需要与林业协会协商补偿事宜。
处理砍伐树木的成本很高（数百万日元甚至更高）。

■城市规划法

限制：在城市规划区域内开展一定规模或更大的开发活动

开发许可要求：

在城市化地区：开发面积1000平方米或以上
在城市化控制区内：原则上，发展活动受到限制（但也有例外情况，允许进行）。

评判要点：

道路和排水设施等公共设施的发展规划
防灾措施（挡土墙、排水沟等）
相关权利持有人的同意

持续时间： 3-6个月

■建筑基准法

是否需要提交建筑物确认申请，取决于电池容器是否被视为“建筑物”。

建筑资格：

地基：如果它固定在混凝土基础上，则很可能被视为建筑物。
地方政府决定：各地方政府的决定有所不同（请事先咨询建筑指导部门）。

如果适用于建筑物：

需提交房屋验收申请（检验机构：私人检验机构或地方政府）
提交结构计算书、消防法合规证书等。
所需时间：1至3个月

实际应对措施：
许多企业采用的设计不符合建筑物的定义（例如尽量减少地基或使结构可移动），但一些地方政府有严格的规定，因此尽早确认至关重要。

从失败案例中汲取的实践经验

我们将介绍实际项目中发生的失败案例，并解释如何避免这些失败案例。

故障案例 1：电网连接计算错误

例子：

投资者确认电网可用容量图上存在剩余容量，并提前购置土地。
申请接入时发现上游系统（变电站）容量不足。
电网扩建工程的成本估计为5亿日元，这使得该项目不可行。
收购的土地成为不良资产

教训:

公开的“可用容量图”是配电线路级别的信息，并不反映变电站等更高级别系统的限制。
在购置土地之前，务必申请进行管网勘测，并了解大致的建设成本。

变通方法：

连接申请预先审核（费用：200,000日元）
土地征用将通过期权合同进行，合同将在确认连接对价后签订。

失败案例二：未能获得转换农地用途的许可

例子：

一位投资者购入了一块土地，他认定该土地属于第二类农业用地。
农业委员会申请变更土地用途时，被认定为 1 类农业用地。
改建不被允许，项目被取消。
这块土地不得不作为农田重新出售，造成了重大损失。

教训:

农业用地的分类（1 类至 3 类）不是由土地登记处确定的，而是由农业委员会判断的。
取得土地前必须先与农业委员会进行协商。

变通方法：

土地购买合同中增加了一项“先决条件”：“只有在获得将土地转为农业用途的许可后，才能完成交易。”
在获得许可前尽量减少首付款

失败案例三：因边界纠纷导致的工期延误

例子：

取得土地后，在准备开工建设时，邻近的土地所有者提出了边界索赔。
邻近的土地所有者声称边界已被越过，并要求进行勘测。
勘测和边界确定耗时六个月，导致施工严重延误。
长期脱碳电源拍卖中，未能按时启动运营的处罚措施

教训:

在取得土地所有权之前，请确认边界已确定（边界确定图、邻近土地所有者的边界确认文件）。
如果边界不明确，则在合同中加入一项特别条款，要求卖方自费进行勘测和边界确定。

变通方法：

在土地买卖合同中加入“边界确定义务”条款
如果无法确定边界，则应规定终止合同的权利以及违约金。

失败案例四：当地居民反对运动

例子：

计划在毗邻居民区的土地上建设电池储能项目
就在施工开始前，当地居民发起了一场反对运动，理由是“火灾隐患”和“景观破坏”。
当地居民协会向市议会提出请愿，市长要求推迟施工，“直到获得当地社区的理解”。
运营商召开了一次会议，向居民解释该项目，但未能获得居民的理解。
该项目最终被放弃，土地被出售（蒙受了损失）。

教训:

即使住宅区附近的土地不存在技术或法律问题，也存在很高的社会接受度风险。
即使没有法律义务，也应该事先向当地居民做出解释。

变通方法：

在选址阶段，确保选址地点距离居民区至少200米。
从规划阶段就向居民协会和地方政府提供了解释说明。
提出地方贡献措施（防灾协议、当地就业等）

失败案例 5：发现土壤污染

例子：

收购了原厂房用地并开始建设
地基施工过程中，在土壤中检测到了有害物质（铅、砷）。
经确定，有必要根据《土壤污染对策法》采取净化措施（费用：5000万日元）。
企业生存能力显著恶化。

教训:

废弃工厂、加油站等地极易发生土壤污染。
在取得土地之前，应进行土壤污染调查（第一阶段调查：历史调查，第二阶段调查：钻孔调查）。

变通方法：

土地购买合同中包含一项条款，规定“如果发现土壤污染，卖方对缺陷承担责任”。
一项特殊条款，要求卖方承担勘测费用，或从购买价格中扣除勘测费用。

重大合同的谈判策略和风险管理

电池储能项目需要与多个交易方签订各种合同。
下面，我们将对每种类型的合同中需要谈判的关键点、风险分配的概念以及外国投资者应该特别注意的条款进行实际解释。

土地相关合同惯例

土地买卖合同中的重要条款

土地购买协议是构成项目基础的最重要合同。

■ 价格条款

实用定价方法：

房地产估价：基于房地产估价师评估的价值
相邻交易对比：请参考周边交易示例（每坪价格）
固定资产税评估价值：约为固定资产税评估价值的1.2至1.5倍

价格谈判技巧：

由于并网的不确定性，价格受到抑制（解释说“根据并网研究的结果，该项目可能无法实现商业化”）。
与其一次性付款，不如建议分期付款（签订合同时支付 10%，交货时支付 90%，等等）。
附带暂停条件（例如获得转换农业用地的许可），如果条件不满足，保证金将退还。

■停止条件/取消条件

对于电池储能项目，建议设置以下停止条件：

第○条（暂停条件）本协议只有在满足下列所有条件时方可生效：（1）买方收到电力输配公司关于并网的答复，并确定并网可行；（2）买方获得农业用地转换许可（或开发许可）；以及（3）买方在长期脱碳电源拍卖（或容量市场）中竞标成功。

■陈述与保证条款

卖方声明并保证如下：

完全所有权：土地所有权完全归我所有，没有任何第三方产权负担。
边界确定：已确定与邻近土地的边界。
遵守法律法规：未违反相关法律法规，例如《建筑标准法》和《城市规划法》。
环境问题：不存在土壤污染、地下掩埋物、石棉等环境问题。
无纠纷：这块土地不存在任何诉讼或纠纷。

违反规定的后果：

终止合同的权利 + 索赔权
有权要求修复缺陷（例如清理土壤污染等）

■ 因不符合合同而承担的责任

（由于《民法典》（2020年）的修订，“保证责任”一词改为“合同不符责任”。）

实用规则示例：

○（合同不符责任） 1. 货物交付后，如买方发现货物与合同条款不符，买方可在合理期限内要求卖方进行维修。2. 如前款所述不符情况严重，且维修不可能或费用过高，买方可解除合同，并要求退还已付价款及赔偿损失。3. 本条项下的责任仅在交付之日起两年内可追究。

协商责任期限：

卖家：希望短期租赁（6个月至1年）
买家：希望长期持有（2-5年）
实际折衷方案：1-2年

外国投资者尤其需要注意以下几点：
日本的土地买卖合同与英国的合同结构不同。

支付和收取定金（通常的做法是在签订合同时支付约占总价10%的定金）
取消定金：买方可以没收定金，卖方可以在一定期限内支付双倍定金取消合同。
如果需要翻译成英文，请明确注明“授权条款”（原文为日文）。

土地租赁协议（土地租赁协议）

我们将解释租赁土地而不是购买土地时需要考虑的关键点。

■ 合同期限和续约

电池储能业务以 20 年或更长时间的长期运营为前提，租赁协议也必须是长期的。

日本的法律选项：

普通租赁（土地及房屋租赁法）：期限30年以上，可续租。
固定期限租赁（土地及房屋租赁法）：期限为50年以上，不得续租，仅限于房屋所有权用途
租赁合同（民法典）：期限最长50年，可续租。

由于蓄电池并非“建筑物”，严格来说，它们不受《土地和房屋租赁法》的约束，但实际上，合同往往是按照《土地和房屋租赁法》签订的。

建议合同期限：

初始合同期限：20-30年
续约条款：双方同意可以续约（拒绝续约需有正当理由）。

■租金和修订

租金水平：

一个大致的指导原则是每年土地价格的 2-4%。
例如：如果土地价格为1亿日元，则年租金为200万至400万日元。

租金调整条款：

条款○（租金调整）1. 租金每三年经双方协商调整一次，调整时需考虑公共税收的增减、周边平均租金、物价波动等因素。2. 如协商不成，任何一方均可提起调解或诉讼，要求增加或减少租金。

■ 期中取消课程及罚款

限制房东单方面终止租赁的条款非常重要：

○（提前终止的限制） 1. 除下列情形外，出租人不得提前终止本协议：（1）承租人拖欠租金三个月以上；（2）承租人严重违反本协议。 2. 如出租人违反前款规定终止本协议，出租人应向承租人支付相当于剩余租期租金的违约金。

■ 对恢复原状义务的限制

以下规定通常用于在电池储能业务结束后将设施恢复到原始状态。

○（恢复原状） 1. 合同终止时，承租人应拆除储能设备并将土地恢复原状。但正常使用造成的土地损耗不属于恢复原状的义务范围。2. 如出租人同意，承租人可保留储能设备。在此情况下，承租人免除恢复原状的义务。

在实践中，有些土地所有者希望将电池储能设备留在原地（例如，将其转租给其他企业），因此具有灵活的条款是有益的。

电池供应协议（BSA）

这是与蓄电池制造商（或EPC承包商）签订的蓄电池供应合同。

BSA实用功能

合同当事方结构：

模式一：客户 ⇔ 电池制造商（直接合同）
模式二：客户 ⇔ EPC承包商 ⇔ 电池制造商（分包商结构）

使用国外制造的蓄电池（宁德时代、特斯拉、比亚迪、韩国制造商等）时，模式 2 很常见。

履约保证条款的谈判要点

■ 性能保证

下列各项绩效指标的保证值明确规定如下：

储能容量（千瓦时） ：保证达到标称容量的 95% 或以上
输出功率（千瓦） ：保证达到额定功率的 95% 或以上
往返效率：保证达到 85% 或更高
响应时间：频率调节的保证响应时间（以毫秒为单位）
循环寿命：保证在一定循环次数（例如 6,000 次循环）后仍能保持 80% 或以上的容量。

■ 保修期和循环次数

保修期由保修期限和循环次数共同决定。

条款○（性能保证）供应商保证电池自交付之日起10年内或累计循环6000次（以先到者为准）满足以下性能要求：（1）存储容量：初始容量的80%或以上；（2）输出功率：额定输出功率的95%或以上

谈判要点：

厂商：希望缩短保修期并减少故障循环次数
客户：希望延长保修期并增加使用次数
实际折衷方案：约10年/6000个周期

■ 未达到绩效目标时的救济措施

如果性能低于保证值，将采取以下措施：

维修：制造商将免费维修或更换零件。
更换：如果无法维修，则更换整个电池组件。
损害赔偿：如果即使经过修理或更换也无法恢复性能，则将提供利润损失赔偿。
价格降低：根据性能下降情况降低价格

实际挑战：
由于利润损失难以计算，许多合同将赔偿限制在“修理和更换”范围内，并设定了最高赔偿限额（在价格范围内）。

所有权和风险的转移

■ 所有权转移

在国际交易中，所有权转移时间是根据国际贸易术语解释通则（Incoterms）确定的。

FOB（船上交货） ：在出口港装货时交付。
CIF（含运费和保险费） ：在出口港装货时交付。
DDP（含关税交货） ：货物抵达日本指定地点后交付。

对于国内交易，所有权转移时间一般由以下因素之一决定：

出厂默认设置
运送到现场时
检查通过

建议：所有权在检验合格后转移（所有权在质量确认后取得）

■风险承担

将制定以下规定，明确运输和安装过程中发生事故造成的损失的责任主体。

条款○（风险分配）1. 电池的丢失或损坏风险将在电池通过检验后由供应商转移至购买方。2. 电池在通过检验前发生的任何丢失或损坏均由供应商承担，供应商有义务提供替换电池。3. 但是，因购买方自身原因造成的任何丢失或损坏均由购买方承担。

保险保障通过以下方式提供：

运输途中：货物保险由供应商提供
安装完毕后、验收前：供应商或客户必须购买建筑保险。
检查后：客户购买财产保险

EPC合同中的分界点管理

在EPC合同中，涉及多个承包商和供应商，因此明确他们之间的接口至关重要。

典型的接口问题

■具体问题示例

必须谨慎，因为很可能出现以下“责任缺口”。

■蓄电池与电源调节器（PCS）之间的连接问题

电池制造商：“问题出在PCS上”
PCS制造商：“蓄电池出了问题。”
结果：事故原因调查进展缓慢，导致手术启动延迟。

■电网互联设备与PCS之间协调性差

电网连接承包商：“PCS 设置不正确。”
PCS制造商：“电网侧规格不明确”

■土木工程和电气工程之间的界限

土木工程师：“地基工程已经完成。布线是电气工程的一部分。”
电工：“土木工程施工期间应做好管道铺设准备。”

分界点管理实践

■创建责任划分表

每个工艺和设施的责任划分将作为EPC合同的附件明确规定，如下所示。

项目	电池制造商	PCS制造商	土木工程承包商	电气承包商	负责人
电池单元供电	●	–	–	–	A公司
PCS供给	–	●	–	–	B连
蓄电池-PCS连接	△	●	–	–	B连
基础工作	–	–	●	–	C连
线路作业	–	–	△	●	D公司
电网连接建设	–	–	–	●	D公司
集成测试	○	○	–	○	EPC総元请

●：主要责任，△：合作义务，○：到场义务

■ 定期召开关于职责划分的会议

施工期间，每月将召开会议讨论以下事项：

检查每个过程的进展情况
接口部分的问题和风险共享
变更指令和规范变更的沟通
检查下个月的流程计划

■重视综合测试

除了对每个子系统进行单独测试（工厂验收测试：FAT）外，我们还对整个系统进行集成测试（现场验收测试：SAT）。

集成测试主要内容：

充放电操作测试
检查并网保护装置的运行情况
SCADA（监控与数据采集）通信测试
检查紧急停止装置的操作情况
负载测试（额定输出功率下的连续运行）

通过将EPC合同的完成和交付视为通过综合测试的结果，可以降低责任划分方面出现问题的风险。

聚合合同设计

与代表您优化电池运行并参与供需调整市场的聚合商签订合同，是实现收益最大化的关键。

提前确认运营政策

■电池操作的灵活性

聚合商合同将明确聚合商在多大程度上有权对电池的充电和放电发出指令。

模式一：完全外包

聚合器决定所有充电和放电操作。
客户不参与运营。
把利润最大化委托给你

模式二：咨询式

重要的投资策略（例如参与哪些市场）由客户决定。
聚合商会提供每日充电和放电说明。

模式 3：混合型

将部分产能（例如 50%）委托给聚合商。
剩余容量由客户自由支配。

对于外国投资者而言，考虑到日本电力市场的复杂性，完全合同模式更为现实。
然而，选择聚合商（信誉、业绩记录、技术能力）至关重要。

薪酬结构和风险分担

■薪酬模式

以下几种模型常用于聚合合同中的补偿：

模式 1：固定费用（通行费）

月费 = 储能容量（千瓦时）× 固定单价（日元/千瓦时/月）

优势：利润稳定
缺点：您无法享受市场收益上涨带来的好处。

模式二：基于成功的（收益分成）

聚合商奖励 = 市场收入 × 分销率（20%~30%）

优势：市场收入增加时，聚合商更有动力。
缺点：当市场收入下降时，客户的收入也会下降。

型号 3：混合动力

费用 = 固定费用（基本费用）+ 成功费（市场利润的固定百分比）

实践中最常用的模型

协商份额：

聚合商方：期望占比 30-40%。
客户：希望控制在20-30%以内
实际折衷方案：25-30%

5. 罚款分担条款

在供需平衡市场中，如果调整指令未能得到执行，则会处以罚款（失衡费）。由谁承担这笔罚款是谈判中的一个重要问题。

■责任区分

条款○（处罚承担）1. 若因聚合商自身原因（系统故障、指令错误等）导致调整指令无法执行，则由聚合商承担处罚。2. 若因电池储能设备故障导致调整指令无法执行，则由客户承担处罚。3. 若因不可抗力（自然灾害、电网事故等）导致调整指令无法执行，则由客户承担处罚。

保险用途：
您还应该考虑在运维合同或保险单中加入设备故障罚款条款。

运维合同和风险分配

可用率保证(Availability Guarantee)

该条款保证运维运营商一定程度的可用性。

条款○（可用性保证）1. 运维运营商将维护和管理储能电池，使其年可用率达到95%以上。2. 如果可用率低于95%，运维运营商将提供以下补偿：补偿金额 = 年运维成本 × (95% - 实际可用率) × 10

可用性的定义也已明确规定。

可用率（%）=（总时间 - 停机时间）/ 总时间 × 100 *停机时间不包括： - 客户指示的计划停机 - 电网侧事故导致的停机 - 不可抗力导致的停机

应对性能下降

由于蓄电池会随着时间推移而性能下降，运维合同将明确性能下降的责任划分。

条款○（性能衰减）1. 若蓄电池容量低于初始容量的80%，购买者可根据制造商的保修条款要求更换。2. 若性能衰减系由运维公司操作管理不当造成，运维公司将承担相应的赔偿责任。

对市场价格波动风险的详细分析

实际应用中的价格情景分析

对多种市场价格情景进行压力测试对于投资决策至关重要。

■ 3 种场景设置

乐观情景：

前提：可再生能源加速推广，核电站重启停滞不前，火力发电厂逐渐退出市场
价格波动：每日每千瓦时 25 日元或以上
年化收益率：初始投资的12-15%。

中立情景：

假设：当前趋势持续，核电站部分重启
价格波动：每日15-20日元/千瓦时
年化收益率：初始投资的 8-10%。

悲观情景：

前提：由于核电站大规模重启和储能电池的大量引入，价格差距缩小。
价格波动：每日 8-10 日元/千瓦时
年化收益率：初始投资的 4-6%。

敏感性分析：
计算每种情景的内部收益率 (IRR)、净现值 (NPV) 和投资回收期，并将其作为投资决策的依据。

商业环境的未来变化

■数据中心需求增加的影响

人工智能和数字化转型技术的进步导致数据中心电力需求激增。

截至2024年：国内数据中心电力需求：约200万千瓦
2030 年预测：约 500 万千瓦（2.5 倍）

由于数据中心需要 24 小时稳定供电，预计夜间用电需求将会增加，导致夜间电价上涨，这将扩大储能电池的盈利机会。

■火力发电的逐步淘汰

由于碳中和政策，火力发电厂（尤其是燃煤发电厂）正在关闭和逐步淘汰，如下文预测所示。

2020年:石炭火力约4,800万kW
2030年预测：约2000万千瓦（显著下降）

另一方面，火力发电起到调节电源的作用，减少火力发电将产生以下影响：

晚间和夜间供应短缺→价格上涨
供需调节市场平衡能力不足 → 储能电池价值提升

■考虑引入同步千瓦时/ΔkW市场

目前，批发电力市场（kWh）和供需调节市场（ΔkW）是分开运作的，但正在讨论未来将它们整合为一个同步市场（来源：自然资源能源局）。

同期市场概览：

电力交易量（千瓦时）与调整容量（ΔkW）的综合交易
市场参与者同时竞标电力和平衡容量。
更高效的价格形成

对电池的影响：

复杂的市场交易被整合，从而降低了交易成本。
聚合器的作用变得更加重要
市场透明度越高，收入预测就越准确。

同步市场的引入时间尚未确定，但正在考虑在 2027-2030 年左右引入，这是一项重要的系统变革，应该纳入中长期商业计划中。

未来展望及法律支持的重要性

未来市场发展

不断变化的监管环境

全面实施针对空壳的对策

从 2025 财年开始，预计将分阶段实施以下加强并网研究申请相关规定的措施。

自2025年4月起：存款额增加（2-3倍）
自2025年10月起：强制提交商业计划书和土地所有权证书
自 2026 年 4 月起：将设定申请数量限制（每家企业每年最多可申请 XX 项申请）。

对于真正旨在将项目商业化的投资者而言，早期且具体的准备工作将为他们带来竞争优势。

明确正向功率流控制的技术标准

将采取措施应对充电侧的电网拥堵问题，例如强制安装 N-1 充电停止装置，并扩大非农户类型的连接。
这些措施的成本必须纳入商业计划中。

技术创新和竞争环境

下一代储能电池的实际应用

预计到 2027-2030 年左右，全固态电池和钠离子电池等下一代技术将取代锂离子电池，并投入实际应用。

影响

现有的锂离子电池项目处于相对劣势。
这应该作为一项技术风险纳入投资计划。

中国和韩国制造商发起低价攻势

比亚迪、宁德时代、LG 和三星等品牌的低价产品正在扩大市场份额，它们与日本制造商（如松下）之间的价格差异达到了 30-50%。

对投资决策的影响

通过采用低成本产品降低资本支出，但需权衡质量和保修风险。
运维系统和保险能否覆盖风险？

推进国际合作

亚洲零排放共同体（AZEC）倡议

日本政府正在推进以东盟国家为中心的AZEC倡议，致力于出口储能电池技术并使其国际标准化。

专门针对日本投资者的投资机会包括：

对于在日本市场拥有良好业绩记录的外国投资者而言，这是一个拓展东盟市场的机会。
利用日本的补贴和融资方案进入东盟市场

法律支持的重要性——我们律所的支持系统

为什么专业法律援助至关重要

正如本文所述，对日本电池储能业务的投资涉及以下复杂因素：

系统复杂性：理解三大收益市场、电网互联系统以及上网电价补贴/上网电价补贴系统。
多项合同：土地合同、基础架构合同、工程总承包合同、运维合同、总承包合同、融资合同
复杂的许可证和执照：多种行政程序，例如农业用地转换、开发许可和建筑检查。
语言和商业惯例障碍：所有流程均以日语进行，且商业惯例具有日本特色。

对于外国投资者而言，尤其很难独自克服这些障碍，而当地专业的法律援助是投资成功的关键。

我们公司提供全面支持

我公司在可再生能源和储能电池领域拥有丰富的实践经验，并为国内外投资者提供以下服务。在难以独立提供服务的领域，我们已建立起与合作伙伴专家协作的机制。

■投资考虑阶段

对监管环境的研究与分析
市场环境和收入模式评估
考虑投资结构（特殊目的公司设立、税务优化）
尽职调查支持（法律尽职调查、土地尽职调查）

■ 发展阶段

支持并网程序（支持与一般电力输配公司进行谈判）
土地征用谈判和合同准备
协助办理许可证和执照（准备农业用地用途变更申请、开发许可证等，以及行政咨询）
地方应对措施（公众信息发布会、与地方政府协调）

■ 合同谈判阶段

审核和起草各类合同（提供日语-英语双语支持）
土地买卖合同和租赁合同
BSA、EPC契约、O&M契约
聚合合同，购电协议合同
融资协议（项目融资、次级贷款）
参与并就合同谈判提供建议

■ 运行阶段

合同管理与合规
争议解决（诉讼、调解、仲裁）
重组（合同审查、业务重组）
并购（项目出售、收购）

对国际投资者的特别支持

我们尤其为来自东盟国家、欧洲和美国的投资者提供以下特别支持：

■双语支持

英语沟通（会议、电子邮件、合同）
合同的英日翻译（使用准确的法律术语翻译）
撰写英文报告（投资者报告、尽职调查报告）

■ 连接文化与商业实践

对日本特有的商业惯例（押金、印章认证、根回纸文化等）的解释
谈判风格建议（直接谈判与间接谈判）
商务礼仪（交换名片、娱乐文化等）

■ 与亚洲地区的合作

与亚洲地区的律师事务所建立联系
支持日本与其他亚洲国家之间的跨境贸易
运用AZEC理念提供业务发展建议

■项目融资结构支持

与日本大型银行和外国金融机构协调
条款清单谈判和贷款协议审查
设计赞助商支持协议

咨询过程

■首次咨询（30分钟以内免费）

了解贵公司的投资计划和挑战
日本市场概览
服务及费用说明

■ 签订合同后

项目团队组建（律师、行政文员、技术顾问）
启动会议（确认投资计划和角色划分）
定期汇报会议（每月一次或根据项目进度而定）

■费用体系

初步调查：一般为固定收费制度
开发和合同阶段：计时收费制度

概括

如上所述，我们已经对日本电池行业的投资进行了全面的解释，从商业策略到法律实践。

需要回顾的关键点：

市场机遇：快速增长的市场，预计到2030年将以每年30-40%的速度增长。
收入结构：来自三个市场的多元化收入来源（批发电力、供需调整和容量）
商业模式：根据风险承受能力分为 3 种类型（完全商户模式/长期拍卖模式/收费模式）
监管环境：复杂，但只要有合适的帮助就能克服。
发展实践：电网连接与土地征用的统筹管理是成功的关键
合同策略：接口管理和风险分担：精心设计至关重要
未来环境：数据中心需求的增长和火力发电的减少将成为有利因素
法律支持：与专家合作是投资成功的关键因素。

在日本政府强有力的政策支持和社会对到 2050 年实现碳中和的需求推动下，日本储能电池市场预计将在未来十年内大幅增长。
然而，仍有许多挑战需要克服，包括复杂的监管环境、繁琐的并网程序以及各种风险因素。
充分了解这些问题以及采取适当的风险管理措施对于投资成功至关重要。
对于外国投资者而言，与熟悉日本制度和商业惯例的律师事务所合作，被认为是投资决策和业务执行的关键。

我公司已做好充分准备，为贵公司进军日本市场提供全方位支持。如有任何关于储能电池业务投资的疑问，欢迎随时与我们联系。

我们希望以上信息能帮助您做出投资决策，并在您的业务上取得成功。

本文内容基于截至2025年11月的最新信息。
法律法规可能会有所变更，因此在做出具体投资决定时，请务必查阅最新信息。
本文内容仅供一般参考，不构成针对任何具体案件的法律建议。
请务必就您的具体情况咨询专家。