[Columna] Guía de inversión en el sector de las baterías en Japón 2025: Un análisis exhaustivo de las oportunidades de mercado, las estrategias de rentabilidad, el entorno regulatorio y las prácticas legales.

✅ En términos generales

• 📈 Mercado en rápido crecimiento : El número de solicitudes para considerar la conexión de baterías de almacenamiento a la red en 2024 aumentó seis veces hasta alcanzar las 9.544. Este es uno de los mercados de mayor crecimiento de Japón, con una instalación prevista de entre 14,1 y 23,8 GWh para 2030.
• 💰Modelos de ingresos diversos : Los ingresos se obtienen de tres mercados: el mercado mayorista de electricidad (arbitraje), el mercado de equilibrio entre oferta y demanda (ajuste de frecuencia) y el mercado de capacidad (garantía de suministro). También es posible obtener ingresos fijos a 20 años mediante subastas a largo plazo de fuentes de energía descarbonizadas.
• ⚖️ Entorno regulatorio complejo : Comprender los sistemas únicos de Japón, como la interconexión de redes, los sistemas FIP/FIT y los mercados de capacidad, es clave para una inversión exitosa. Es fundamental responder a las últimas tendencias, como las medidas para prevenir la incautación de capacidad ociosa y los problemas de congestión en la red.
• 🌏Oportunidades de inversión internacional: Las restricciones a la inversión extranjera son limitadas y los inversores internacionales pueden participar con el apoyo legal adecuado. El apoyo bilingüe y la experiencia laboral local son fundamentales para la comercialización.
• ⚠️ Gestión práctica de riesgos : El éxito o el fracaso de un proyecto depende de respuestas precisas a cuestiones legales prácticas como la cuestión de la toma de derechos de conexión, las fluctuaciones en las contribuciones a los costos de construcción y la vinculación entre la debida diligencia de la tierra y la conexión a la red.

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Parte 1: Estrategia empresarial y análisis de mercado

Introducción – ¿Por qué el mercado de baterías de Japón ahora?

En esta ocasión, ofreceremos una explicación exhaustiva del panorama general de la inversión en el negocio de las baterías de almacenamiento de energía en Japón, desde la perspectiva tanto de la estrategia empresarial como de la práctica legal.

El mercado energético de Japón se encuentra en un punto de inflexión histórico.

En 2025, el mercado energético de Japón se encuentra en un punto de inflexión histórico.
El gobierno se ha fijado el objetivo de aumentar la proporción de energía renovable al 36-38% para 2030, y lograr esta ambiciosa meta requiere la introducción a gran escala de infraestructura de baterías de almacenamiento para absorber las fluctuaciones de producción de la energía solar y eólica.
Cabe destacar especialmente el drástico aumento de la volatilidad de los precios de la electricidad debido a la introducción a gran escala de energías renovables.
Hasta aproximadamente 2020, la diferencia media diaria de precios rondaba los 4 yenes, pero para 2024 se había ampliado a una media de 20 yenes. Esta fluctuación de precios representa una fuente de oportunidades de beneficio para el sector de las baterías de almacenamiento.

Definición y función de las baterías de almacenamiento de la red

En este artículo, "Sistemas de almacenamiento de energía en baterías a escala de red" se refiere a instalaciones de almacenamiento de baterías a gran escala que están conectadas directamente a la red eléctrica y contribuyen a ajustar y estabilizar la oferta y la demanda en toda la red.
A diferencia de las baterías de almacenamiento doméstico y las baterías de vehículos eléctricos, se pueden dividir a grandes rasgos en los dos modelos siguientes.

Modelo de instalación empresarial

Este modelo está conectado directamente a la red de una empresa general de transmisión y distribución de electricidad, y su principal objetivo es comerciar en el mercado mayorista de electricidad y proporcionar energía de ajuste a los operadores de la red, con el fin de maximizar los beneficios del mercado .

Modelo de instalación del lado de la demanda (tipo combinado de energías renovables)

Este modelo se instala junto a plantas de energía solar y eólica y su principal objetivo es evitar la reducción de la producción (cortamiento) y reducir los cargos por desequilibrio.
Esto contribuirá a estabilizar los beneficios de las empresas de energías renovables.

Modelo de negocio estable con múltiples fuentes de ingresos

Para lograr la neutralidad de carbono para 2050, el gobierno japonés ha posicionado las baterías de almacenamiento como un "material estratégico" y está brindando un fuerte apoyo político tanto en términos de desarrollo industrial como de mayor adopción.
Como resultado, el negocio de las baterías de almacenamiento ha establecido un sistema para generar ingresos a partir de los siguientes tres mercados principales :

1. Mercado Mayorista de Electricidad (JEPX) : Operaciones de arbitraje en las que la electricidad se carga durante las horas de bajo coste y se descarga durante las horas de alto coste.
2. Mercado de ajuste de la oferta y la demanda : Pago por la prestación de servicios de estabilización de la red, como el ajuste de frecuencia.
3. Mercado de capacidad y subasta a largo plazo de fuentes de energía descarbonizadas : Ingresos fijos para garantizar la capacidad de suministro futura

Además del arbitraje en el mercado mayorista tradicional de electricidad, ahora es posible construir un modelo de negocio estable que combine múltiples fuentes de ingresos, lo que lo convierte en un destino de inversión atractivo para inversores internacionales.

Atractivos y desafíos para los inversores, especialmente los inversores internacionales.

El mercado japonés se considera un destino de inversión atractivo para los inversores, especialmente los internacionales, por las siguientes razones:

• Estabilidad de las políticas : Madurez del sistema jurídico propio de un país desarrollado y previsibilidad de las políticas.
• Alto nivel tecnológico : Base tecnológica avanzada en tecnología de baterías y tecnología de control de redes.
• Apertura a la inversión extranjera : Las restricciones a la inversión extranjera en el sector energético son limitadas.
• Desarrollo de financiación de proyectos : Amplia experiencia en financiación de energías renovables por parte de las principales instituciones financieras.

Por otro lado, aún persisten los siguientes desafíos:

• Complejidad del sistema : Reglas y requisitos de participación diferentes para cada uno de los tres mercados.
• Barreras lingüísticas y en las prácticas comerciales : Todos los procedimientos se realizan en japonés.
• Complejidad de la conexión a la red : El proceso desde la consideración de la conexión hasta la conexión a la red es muy largo.

Para superar estos desafíos, es fundamental contar con los socios locales adecuados y asistencia jurídica especializada.
A continuación, ofrecemos una explicación exhaustiva del entorno de mercado, la estructura de ingresos, el marco regulatorio y las cuestiones legales prácticas necesarias para la toma de decisiones de inversión.

Panorama general del entorno de mercado y las oportunidades de negocio

Tamaño del mercado y tendencias de crecimiento

Aumento explosivo de las aplicaciones de conexión

El número de solicitudes para considerar la conexión de baterías de almacenamiento a la red en el año fiscal 2024 alcanzó las 9.544 , un aumento asombroso de aproximadamente seis veces el número de solicitudes en el año fiscal anterior (1.599) ( datos del Ministerio de Economía, Comercio e Industria ).
Los factores que explican este rápido aumento son los siguientes:

1. Ampliación de la cuota de baterías de almacenamiento en la segunda subasta de fuentes de energía descarbonizadas a largo plazo (celebrada en enero de 2025).
2. Expansión de los sistemas de subvenciones (Ministerio de Economía, Comercio e Industria SII, Gobierno Metropolitano de Tokio, etc.)
3. Mayores oportunidades de ingresos debido al aumento de la volatilidad en los precios de la electricidad
4. Aumento de las solicitudes especulativas con el fin de mantener acciones

Como se mencionó anteriormente, este aumento incluye movimientos especulativos para asegurar derechos de conexión y revenderlos en el futuro, y el Ministerio de Economía, Comercio e Industria está reforzando las regulaciones a partir del año fiscal 2025 para prevenir tales confiscaciones.

• Establecer un límite en las solicitudes de conexión de aplicaciones (por operador, por área)
• Depósito de seguridad aumentado
• Presentación obligatoria de planes de ejecución de proyectos y certificados de propiedad de la tierra.

Introducción, público objetivo y potencial de mercado

Según las previsiones del Ministerio de Economía, Comercio e Industria, el objetivo para la introducción de baterías de almacenamiento en Japón para 2030 es de entre 14,1 y 23,8 GWh , lo que se espera que suponga un aumento significativo con respecto a la cantidad acumulada introducida hasta 2023 (aproximadamente 10.000 MWh).

En particular, se espera que las baterías de almacenamiento en red crezcan a una tasa anual del 30-40% incluso después de 2025, lo que convierte a los próximos cinco años en un período crucial para la formación del mercado.

Características del mercado regional y oportunidades de inversión

El mercado japonés de almacenamiento de baterías presenta características que varían considerablemente de una región a otra, por lo que las estrategias de inversión también deben optimizarse en función de las características regionales.
A continuación se describe cada región.

Área de Kyushu: la mayor oportunidad de mercado

Características:

• La tasa de adopción de la generación de energía solar es aproximadamente el doble del promedio nacional
• La reducción de la producción se convertirá en la norma: tasa de control del 6,1 % en el año fiscal 2024, volumen de control de 1.040 millones de kWh.
• Hay días frecuentes en los que los precios de la electricidad durante el día bajan hasta los 0,01 yenes/kWh.

Oportunidades de inversión:

• Los proyectos más comunes implican que las empresas de generación de energía solar instalen baterías de almacenamiento.
• El valor económico de evitar la reducción de la producción es evidente.
• La diferencia de precio entre el día y la noche es la mayor, lo que maximiza los beneficios del arbitraje.

Puntos a tener en cuenta:

• La red está congestionada y la conexión tarda mucho.
• La conexión de tipo no firme (conexión basada en el control de salida) se convierte en estándar.

Región de Hokkaido y Tohoku: compatibilidad con la energía eólica

Características:

• Abundantes recursos eólicos y solares
• Graves limitaciones en la capacidad de transmisión (capacidad de interconexión insuficiente con Honshu)
• El trabajo de expansión del sistema llevará mucho tiempo (de 5 a 10 años).

Oportunidades de inversión:

• proyectos de generación de energía eólica a gran escala
• Valor sistémico derivado de la reducción de la congestión de la transmisión a Honshu

Puntos a tener en cuenta:

• Riesgo de altos costos de construcción
• Es necesario tomar medidas para evitar que el rendimiento de las baterías se deteriore en entornos invernales de baja temperatura.

Área de Kanto y Kansai – zonas cercanas a la demanda

Características:

• Zonas con alta demanda de electricidad
• Conjunto de centros de datos, fábricas e instalaciones logísticas
• Existen zonas donde la capacidad de la red eléctrica es relativamente amplia.

Oportunidades de inversión:

• Batería de almacenamiento externo mediante contratos PPA directos con los consumidores
• Demanda de desplazamiento de picos y respuesta de emergencia del Plan de Continuidad del Negocio
• En respuesta al aumento de la demanda energética debido al rápido incremento de los centros de datos

Puntos a tener en cuenta:

• Altos costos de la tierra
• Regulaciones estrictas bajo la Ley de Planificación Urbana y la Ley de Normas de Construcción

Principales actores y panorama competitivo

Los siguientes actores han entrado en el mercado japonés de almacenamiento de baterías:

empresa comercial general

• Corporación Sumitomo : Anuncia un plan de inversión de 200 mil millones de yenes
• Corporación Itochu : Desarrollando el negocio de baterías de almacenamiento en más de 10 ubicaciones en todo el país.
• Marubeni : Participa activamente en la subasta de energía descarbonizada a largo plazo.

compañía de energía eléctrica

• Grupo TEPCO : Entrada en el negocio del almacenamiento de baterías a gran escala a través de una filial
• Grupo de Energía Eléctrica de Kansai : Centrado en centrales eléctricas equipadas con energías renovables

operadores de empresas de energía renovable

Un número creciente de empresas de generación de energía solar y eólica ya existentes están instalando baterías de almacenamiento para evitar la reducción de la producción.

Empresas con inversión extranjera

• Tesla : Suministro de Megapack y participación comercial
• BYD : Ampliando su cuota de mercado con productos de bajo precio
• Empresas coreanas (Hanwha, LG Energy Solution, Samsung SDI, etc.): Presentes en el suministro de equipos

Fondos e inversores

Las inversiones de fondos de infraestructura y firmas de capital privado están cobrando impulso.
Se está prestando especial atención al modelo de renta fija a 20 años de la subasta de fuentes de energía descarbonizadas a largo plazo.

Características del panorama competitivo:

• Las demoras en los procedimientos de conexión a la red han dado lugar a una situación de "primero en llegar, primero en ser atendido".
• La competencia por emplazamientos adecuados (terrenos con capacidad de red disponible) se está intensificando.
• Se está haciendo evidente la escasez de personal entre las empresas de ingeniería, procura y construcción (EPC) y de operación y mantenimiento (O&M).

Estructura de ingresos y tipos de modelos de negocio

Creemos que comprender la estructura de ingresos del negocio de las baterías de almacenamiento de red es uno de los puntos más importantes a la hora de tomar decisiones de inversión.
A continuación explicamos los ingresos de los tres principales mercados y los tres tipos de modelos de negocio basados en ellos.

Panorama general de la estructura de ingresos

Los ingresos del negocio del almacenamiento de baterías se generan principalmente en los siguientes tres mercados:

① Ingresos del mercado mayorista de electricidad (JEPX)

• Fuente de ingresos : Diferencia de precio (arbitraje) entre la carga (compra de electricidad) durante las horas de bajo coste y la descarga (venta de electricidad) durante las horas de alto coste.
• Escala de ingresos : Calculada como la diferencia de precio de 20 yenes por día multiplicada por el número de cargas/descargas y la capacidad.
• Volatilidad : Alta (varía diariamente dependiendo del clima y la oferta y la demanda)

② Ingresos del mercado de ajuste de la oferta y la demanda

• Fuente de ingresos : Tarifas por servicios de regulación de frecuencia y equilibrio entre oferta y demanda.
• Dos componentes de los ingresos :
  • Capacidad de ajuste (ΔkW): Compensación por capacidad de suministro (tarifa de garantía de capacidad)
  • Cantidad de electricidad (kWh): Precio de la electricidad según la orden de ajuste vigente.
• Volatilidad : Media (varía según la categoría del producto y el momento)

3) Ingresos procedentes de los mercados de capacidad y las subastas de fuentes de energía descarbonizadas a largo plazo

• Fuente de ingresos : Pago por asegurar la capacidad de suministro (kW) en el futuro (dentro de cuatro años).
• Características de los ingresos : Precio fijado con 4 años de antelación (mercado de capacidad) o fijo durante 20 años (subasta a largo plazo).
• Volatilidad : Baja a media (el mercado de capacidad fluctúa de año en año, las subastas a largo plazo son fijas).

Estructura de costes:

• CAPEX : Unidad de almacenamiento de baterías, PCS (acondicionador de potencia), BOS (equipo periférico), costos de construcción de la conexión a la red, costos de adquisición de terrenos
• OPEX : Costos de operación y mantenimiento, primas de seguros, alquiler de terrenos, tarifas por uso de la red eléctrica.
• Coste de adquisición de energía : Coste de la compra de electricidad al cargar (precio de mercado x cantidad cargada)

Tres tipos principales de modelos de negocio

Los inversores pueden elegir entre tres modelos de negocio según su tolerancia al riesgo y sus objetivos de rentabilidad:

① Tipo de comerciante pleno ② Tipo de subasta de fuente de energía descarbonizada a largo plazo ③ Tipo de peaje

Puedes elegir entre:

① Tipo comerciante completo: alto riesgo, alta rentabilidad

Características:

• Operando libremente en los tres mercados, buscando maximizar las ganancias a partir de las fluctuaciones de los precios.
• Sin ingresos fijos a largo plazo y con una política de gestión flexible que cambia según las condiciones del mercado.

Estructura de ingresos:

• Mercado mayorista de electricidad (40-60%), mercado de ajuste de la oferta y la demanda (30-50%), mercado de capacidad (10-20%).

mérito:

• Altas ganancias cuando los precios de mercado son favorables.
• Máxima libertad operativa

Contras:

• Cuando los precios de mercado caen, los ingresos caen drásticamente.
• Condiciones de préstamo estrictas por parte de las entidades financieras (altos requisitos de cobertura del servicio de la deuda).

Inversores idóneos: Fondos con alta tolerancia al riesgo, empresas comerciales y compañías eléctricas con experiencia en la negociación de mercados.

② Subasta de fuentes de energía descarbonizadas a largo plazo: beneficios estables durante 20 años

Características:

• Ganar la subasta de fuentes de energía descarbonizadas a largo plazo, asegurando ingresos fijos durante 20 años
• A cambio de la obligación de devolver el 90% de los beneficios obtenidos en el mercado, etc., a OCCTO

Estructura de ingresos:

• Ingresos fijos (tarifa del contrato de garantía de capacidad): XX yenes/kW por año x 20 años
• 10% de los ingresos del mercado: 10% de los ingresos del mercado mayorista de electricidad y del mercado de ajuste de la oferta y la demanda

mérito:

• Los ingresos altamente predecibles facilitan la estructuración de la financiación de proyectos.
• Reduce considerablemente el riesgo de fluctuaciones en los precios de mercado.

Contras:

• Dado que el 90% de las ganancias del mercado se reembolsan, no se puede disfrutar de las ventajas cuando suben los precios.
• Se requiere un compromiso a largo plazo de 20 años (penalización por rescisión anticipada).

Inversores idóneos: Inversores que priorizan los ingresos estables a largo plazo, como los fondos de infraestructuras y los fondos de pensiones.

③ Tipo de peaje: visibilidad segura con tarifas fijas

Características:

• Celebrar contratos de peaje a largo plazo con los consumidores (comercializadores de electricidad, etc.).
• El derecho a operar la batería de almacenamiento se confía al consumidor, y se recibe una tarifa fija (tarifa de peaje).

Estructura de ingresos:

• Tarifa de peaje (capacidad x precio unitario fijo)
• El riesgo de mercado lo asume el consumidor.

mérito:

• Beneficios totalmente fijos y riesgo nulo de fluctuación del mercado.
• Las tareas operativas pueden subcontratarse a los consumidores.

Contras:

• La rentabilidad puede ser baja dependiendo del nivel de los peajes.
• Asumir el riesgo crediticio de los clientes

Inversores idóneos: Inversores que no poseen conocimientos de inversión e inversores que dan máxima prioridad a la obtención de beneficios estables.

práctica de selección de modelos de negocio

En proyectos reales, cada vez es más frecuente encontrar casos en los que se adopta un modelo híbrido de los tres tipos mencionados:

• Subasta a largo plazo + comerciante pleno : Parte de la capacidad se fija en la subasta a largo plazo y el resto es operado por un comerciante pleno.
• Contrato de peaje + Subasta a largo plazo : Después de ganar la subasta a largo plazo, los derechos de operación se confían a un contrato de peaje.

Los inversores deben elegir el modelo de negocio más apropiado en función de la tolerancia al riesgo, las capacidades operativas y la política de captación de fondos de su empresa.

Una guía completa sobre mercados de ingresos y marcos regulatorios

A continuación, explicaremos los tres principales mercados que serán la fuente de ingresos para el negocio del almacenamiento de baterías, desde el diseño del sistema hasta las consideraciones prácticas.
Una comprensión adecuada del funcionamiento de estos mercados es la base para las decisiones de inversión y las previsiones de beneficios.

Esquema de interconexión de la red – Entrada de proyecto

proceso de acceso a la red

En Japón, para conectar las instalaciones de generación de energía y las baterías de almacenamiento a la red eléctrica, es necesario celebrar un acuerdo de conexión con una empresa general de transmisión y distribución de electricidad (10 empresas, entre ellas Tokyo Electric Power Company Power Grid y Kansai Electric Power Company Transmission and Distribution).

Procedimiento

Solicitud de consideración de conexión

• Objetivo: Examinar la viabilidad técnica de la conexión y estimar los costos de construcción.
• Duración: Alto voltaje 3 meses, voltaje extra alto 6 meses
• Contenido de la respuesta: Posibilidad de conexión, estimación del coste de construcción, especificaciones del equipo necesario.

Solicitud de contrato de conexión

• Finalidad: Celebrar un acuerdo de conexión formal
• Depósito: Se establece según la capacidad de conexión (de decenas a cientos de millones de yenes).
• Duración: Generalmente de 3 a 6 meses después de la respuesta

Confirmación de la contribución al costo de construcción

• Finalizado tras el diseño detallado (Tenga en cuenta que puede haber una desviación de ±20-30% respecto a la estimación aproximada).
• Si se requiere obra de ampliación de la red, se aplicarán las reglas de prorrateo correspondientes a otros proyectos de conexión.

Finalización del contrato de conexión e inicio de la construcción

• La construcción tardará entre 1 y 5 años en completarse (dependiendo de la magnitud de la obra de ampliación).

Los puntos importantes a tener en cuenta, especialmente para los inversores extranjeros, son los siguientes:

• Todos los procedimientos se realizan en japonés.
• La respuesta a la solicitud de conexión no es jurídicamente vinculante (es simplemente el "resultado de la solicitud").
• Las normas técnicas son exclusivas de Japón (normas JIS, etc.) y difieren de las normas extranjeras.

Sistema de "Capacidad Disponible" y reglas de "Primero en Llegar, Primero en Ser Atendido"

En Japón, la interconexión de la red eléctrica se basa en el principio de "primero en llegar, primero en ser atendido" , y los derechos de conexión se asignan en el orden en que se reciben las solicitudes de conexión.
Por lo tanto, el primer paso para el éxito del proyecto es asegurar rápidamente una ubicación adecuada con capacidad de red disponible.

La realidad del "espacio libre":

• El "Mapa de Capacidad Disponible" publicado en el sitio web de la empresa general de transmisión y distribución de electricidad es solo para referencia.
• La disponibilidad real de la conexión se determinará mediante investigaciones de conexión individuales (puede diferir de la información pública).
• Aunque exista disponibilidad a nivel de la línea de distribución, pueden existir limitaciones en el sistema superior (subestación, etc.).

Medidas para prevenir las bodegas vacías y reforzar la disciplina

En respuesta al fuerte aumento de las solicitudes de conexión en el año fiscal 2024, el Ministerio de Economía, Comercio e Industria está considerando la introducción de las siguientes medidas para evitar reservas vacías ( documento del Ministerio de Economía, Comercio e Industria ).

Medidas disciplinarias clave:

1. Establecer límites de solicitudes : Límites en el número de solicitudes por empresa y por área
2. Aumento del depósito : Incrementar a 2-3 veces la cantidad anterior (confiscar en caso de rechazo).
3. Presentación obligatoria del plan de negocios : comprobante de título de propiedad, plan financiero y cronograma de negocios.
4. Fecha de vencimiento más estricta : Restricciones para la nueva solicitud después de la fecha de vencimiento (1 año) de la respuesta a la solicitud de conexión.

Es probable que estas regulaciones reforzadas eliminen los proyectos especulativos de "propiedades vacías", pero para los inversores que realmente pretenden comercializar sus proyectos, será aún más importante formular planes de negocio concretos y asegurar los títulos de propiedad de los terrenos en una fase temprana.

Problema de congestión del sistema en el lado de flujo directo (carga).

Un problema específico de las baterías de almacenamiento es la aparición de congestión en el lado del flujo directo (carga desde la red eléctrica a la batería de almacenamiento) .
Las instalaciones de generación de energía convencionales solo permiten el flujo de energía inverso (transmisión de energía desde la central eléctrica a la red), pero las baterías de almacenamiento permiten el flujo de energía directo durante la carga, por lo que se requiere una gestión bidireccional del flujo de energía en las líneas de distribución.

Contramedidas:

• Dispositivo de parada de carga N-1 : Instalación obligatoria de un dispositivo que detiene automáticamente la carga en caso de un corte de energía.
• Conexión no firme : Un sistema que permite la conexión temprana con la condición de que la carga se controle durante la congestión de la red.

Impacto en las decisiones de inversión:

• La posibilidad de control de tarifas debe tenerse en cuenta en las previsiones de ingresos.
• Incluya el costo del equipo N-1 (varios millones de yenes) en el CAPEX.

Mercado mayorista de electricidad y estrategias de arbitraje

El mercado mayorista de electricidad JEPX

El mercado spot de la Bolsa de Energía Eléctrica de Japón (JEPX) es un mercado donde la electricidad se negocia en incrementos de 30 minutos (48 marcos) para el día siguiente.

Características de negociación:

• Subasta a ciegas de precio único : Compradores y vendedores presentan precios, y la transacción se concluye al precio donde coinciden la oferta y la demanda.
• Formación de precios : El precio está determinado por el coste marginal (la central eléctrica más cara).
• Precios límite superior e inferior : de 0,01 yenes/kWh a 200 yenes/kWh (sin embargo, 0,01 yenes es, en la práctica, el límite inferior).

Oportunidades de arbitraje

La principal fuente de ingresos para el almacenamiento de baterías es el arbitraje, aprovechando la diferencia en los precios de la electricidad a lo largo del día.

Fuentes de oportunidades de ingresos: Mayor volatilidad de los precios debido a la introducción a gran escala de energías renovables.

• Alrededor de 2020 : La diferencia media diaria de precio es de unos 4 yenes/kWh.
• 2024 : La diferencia media diaria de precio será de unos 20 yenes/kWh (y puede superar los 100 yenes/kWh en su punto máximo).

Los siguientes factores explican esta creciente brecha de precios:

1. Rápido aumento en la generación de energía solar : Los precios bajan debido al exceso de oferta de electricidad durante el día (a veces llegando a casi cero yenes).
2. Disminución de la generación de energía térmica : Los precios se disparan debido a la escasez de suministro durante los picos de demanda por la tarde y noche.
3. Rigidez de la demanda : La demanda de electricidad fluctúa según la hora del día, pero es difícil de ajustar a corto plazo.

Fórmula básica para calcular el beneficio:

Ingresos diarios = (precio de descarga - precio de carga) × importe de la carga × eficiencia de carga/descarga - coste de transacción

Ejemplo (típico día soleado de verano):

• Precio a mediodía: 2 yenes/kWh (gran suministro de energía solar)
• Precio a las 19:00: 25 yenes/kWh (hora pico de demanda vespertina)
• Diferencia de precio: 23 yenes/kWh
• Capacidad de carga: 10.000 kWh
• Eficiencia de carga/descarga: 85%
• Ingresos diarios: (25-2) × 10.000 × 0,85 = ¥195.500

Los ingresos anuales se pronostican teniendo en cuenta las fluctuaciones estacionales (las diferencias de precios son grandes en verano e invierno, pequeñas en primavera y otoño) y las condiciones del mercado.

La importancia y los riesgos de la predicción de precios de mercado

Las ganancias del arbitraje dependen totalmente de los precios de mercado, lo que convierte las predicciones de precios a largo plazo en el factor más importante en las decisiones de inversión.

Factores clave que afectan al precio:

1. Introducción de energías renovables : Cuanto más se utilice la energía solar y eólica, menor será el precio diurno.
2. Estado de la operación de las centrales térmicas : Los precios nocturnos están subiendo debido a la suspensión y el cierre de las centrales eléctricas de GNL y carbón.
3. Reactivación de la energía nuclear : Una mayor generación de energía de base reduce la volatilidad de los precios
4. Cambios en la demanda de electricidad : El aumento de la demanda por parte de los centros de datos, etc., provocará un incremento de los precios.
5. Clima : Los precios suben durante el calor y el frío extremos, pero se mantienen estables durante el clima templado.

Factores de riesgo:

• La volatilidad de los precios podría disminuir a medida que las centrales nucleares vuelvan a funcionar en gran número.
• La introducción a gran escala de baterías de almacenamiento reducirá la brecha de precios (madurez del mercado).
• Cambios en el mecanismo de formación de precios debido a cambios institucionales (revisiones del diseño del mercado)

Los inversores deberían realizar pruebas de estrés haciendo predicciones de precios bajo múltiples escenarios (optimista, neutral y pesimista).

Mercado de capacidad y subasta de fuentes de energía descarbonizadas a largo plazo

Mecanismo del mercado de capacidad y posicionamiento de las baterías de almacenamiento

El mercado de capacidad es un sistema para asegurar la capacidad de suministro eléctrico (kW) con cuatro años de anticipación, y la primera subasta se realizó en 2020.

Objetivo del programa:

• Preparación para futuros riesgos de escasez de suministros
• Proporcionar un retorno de la inversión predecible para las empresas de generación de energía

Requisitos de participación de la batería:

• Capacidad reconocida como capacidad de suministro: kW descargables × coeficiente de evaluación fijo
• El coeficiente de clasificación se establece en función de la capacidad de la batería para mantener su estado de carga (normalmente de 0,8 a 1,0).

Riesgo de fluctuación en el precio de ejecución:
Los precios de los contratos en el mercado de capacidad fluctúan significativamente en función de la oferta y la demanda:

• Año fiscal 2020 (primera vez): 14.137 yenes/kW
• Año fiscal 2021: 7366 yenes/kW
• Año fiscal 2024: 11.500 yenes/kW (precio más alto jamás registrado)

Esta magnitud de fluctuaciones de precios supone un riesgo para los modelos de negocio que dependen exclusivamente de los mercados de capacidad.

Detalles de la subasta de energía descarbonizada a largo plazo

La subasta de fuentes de energía descarbonizadas a largo plazo ( sitio web de la Organización para la Coordinación Interregional de Operadores de Transmisión (OCCTO) ) es un sistema innovador que garantiza ingresos fijos durante 20 años a las empresas de almacenamiento de baterías.

Descripción general del programa:

• Objetivo: Nuevas inversiones en fuentes de energía descarbonizadas como baterías de almacenamiento, energías renovables y energía nuclear.
• Duración del contrato: 20 años
• Ingresos: Determinados por licitación

Obligación de reembolsar el 90% de los beneficios de mercado:
El proveedor de baterías ganador estará obligado a devolver el 90% de los beneficios que obtenga en el mercado mayorista de electricidad y en el mercado de equilibrio entre oferta y demanda a OCCTO .
Esto significa que solo puedes disfrutar del 10% de la rentabilidad del mercado como ingreso adicional.

Estructura de ingresos:

Ingresos anuales = Ingresos fijos (importe ganado en subasta) + Ingresos de mercado × 10%

Ofertas aceptadas (2ª ronda de 2024):

• Capacidad de la batería: 1,37 millones de kW (1,37 GW)
• Número de ofertas aceptadas: 27
• Precio de la oferta ganadora: No se ha divulgado (la información sobre la oferta será gestionada por el Comité de Supervisión).

En comparación con la primera ronda del año fiscal 2023, el número de ofertas ha aumentado, pero los precios de las ofertas ganadoras muestran una tendencia a la baja (mayor competencia).

Mercados de capacidad frente a subastas a largo plazo: ¿cuál elegir?

Los inversores tendrán que elegir entre participar en los mercados de capacidad y en las subastas de generación descarbonizada a largo plazo (o en operaciones comerciales completas).

Criterios de selección:

proyecto	mercado de capacidad	Subasta de fuentes de energía descarbonizadas a largo plazo
período contractual	1 año	20 años
estabilidad de ingresos	Bajo (el precio fluctúa cada año)	Alto (fijo durante 20 años)
Disfrute de las ganancias del mercado	100%	Solo el 10%
Ventajas	Grande (cuando suben los precios)	Pequeña (obligación de reembolso)
Desventaja	Grande (cuando los precios bajan)	Pequeños (ingresos fijos)
finanzas	dificultad	fácil

Selección recomendada:

• Inversores conservadores como los fondos de infraestructura : Subastas a largo plazo
• Inversores con alta tolerancia al riesgo, como empresas comerciales y eléctricas : Mercado de capacidad o mercado libre
• Híbrido : Parte de la capacidad corresponde a subastas a largo plazo, el resto a operaciones comerciales completas.

Mecanismos de mercado de ajuste de la oferta y la demanda y oportunidades de obtener beneficios

Fundamentos del equilibrio de los mercados

El mercado de ajuste de la oferta y la demanda es un mercado donde las empresas de transmisión y distribución de electricidad en general adquieren capacidad de ajuste para mantener la frecuencia de la red eléctrica y ajustar el equilibrio entre la oferta y la demanda.

Los dos valores de ajustabilidad:

1. ΔkW (Delta Kilovatio) : Compensación por la capacidad de proporcionar potencia de ajuste (tarifa de garantía de capacidad).
2. kWh (kilovatio hora) : El precio de la cantidad de electricidad realmente suministrada de acuerdo con la orden de ajuste.

Las baterías de almacenamiento son muy valoradas en el mercado de ajuste de la oferta y la demanda porque pueden tanto cargarse (ajustarse hacia arriba) como descargarse (ajustarse hacia abajo).

Cinco categorías de productos y requisitos

El mercado de equilibrado se divide en cinco categorías de productos según la velocidad de ajuste:

Clasificación de productos	Tiempo de respuesta	Duración	idoneidad de la batería
Una fuerza de ajuste ①	En 10 segundos	continuación	◎(Óptimo)
Primera fuerza de ajuste ②	En 5 segundos	continuación	◎(Óptimo)
Fuerza de ajuste secundaria ①	En 5 minutos	continuación	○ (OK)
Fuerza de ajuste secundaria ②	En 5 minutos	continuación	○ (OK)
Tres fuerzas de ajuste ①	En 15 minutos	continuación	△(Según la capacidad)
Tres fuerzas de ajuste ②	En 45 minutos	continuación	△(Según la capacidad)

Debido a que las baterías de almacenamiento tienen una velocidad de respuesta extremadamente rápida (en milisegundos), se utilizan de manera más ventajosa para la reserva de control primaria ①②.

Cálculo de ingresos:

Ingresos mensuales = ΔkW Precio × Capacidad disponible + kWh Precio × Energía ajustada real

Problemas relacionados con la escasez de suscripciones y medidas de reducción de precios

Actualmente, el mercado de equilibrio se enfrenta a los siguientes desafíos:

Recaudación de fondos insuficiente:

• Se ha señalado que la cantidad total de capacidad de ajuste contratada por las empresas generales de transmisión y distribución de electricidad (cantidad ofrecida) es inferior a la cantidad realmente necesaria.
• Como resultado, los precios de mercado pueden verse excesivamente reprimidos.

Deducción por volumen de suscripción (recuperación):

• Un sistema en el que la capacidad de suministro asegurada en el mercado de capacidad se deduce de la cantidad ofrecida en el mercado de ajuste de la oferta y la demanda.
• El volumen de ofertas en el mercado de ajuste de la oferta y la demanda disminuirá aún más, lo que ejercerá presión a la baja sobre los precios.

Estas cuestiones se están debatiendo en los consejos gubernamentales y se esperan futuras mejoras del sistema, pero en la actualidad, los ingresos procedentes del mercado de equilibrio deben estimarse de forma conservadora .

Trabajar con agregadores

Es posible que una batería de almacenamiento participe por sí sola en el mercado de ajuste de la oferta y la demanda, pero en la práctica es más común que participe a través de un agregador (una empresa que agrega capacidad de ajuste y la suministra al mercado).

Beneficios del agregador:

• Actuar como agente para operaciones de negociación en el mercado (licitaciones, gestión simultánea e igual de volúmenes, etc.).
• Al agrupar varias baterías de almacenamiento, se garantiza una capacidad de suministro estable.
• Apoyo para el cumplimiento de los requisitos técnicos

Puntos a tener en cuenta en el contrato del agregador:

• Ratio de distribución de ingresos (normalmente 70:30 ~ 80:20, con mayor participación del sector de las baterías).
• Alcance de la autoridad operativa (hasta qué punto el agregador controla la carga y descarga de las baterías de almacenamiento)
• Reparto de penalizaciones (si no se cumplen las órdenes de ajuste)

Sistema FIP/FIT (para instalaciones de energía renovable)

Descripción general del sistema

Al instalar una batería de almacenamiento junto a una instalación de generación de energía renovable, es necesario comprender su relación con el sistema FIT/FIP.

• FIT (Tarifa de Inyección a la Red) : Compra garantizada de toda la electricidad a un precio fijo durante 20 años (iniciado en 2012).
• FIP (Prima de Inyección) : Se añade una prima al precio de mercado (a partir de 2022).

Aplicación solo con batería:
Las baterías de almacenamiento por sí solas no están sujetas a FIT/FIP.

Requisitos para edificios equipados con energías renovables

Para instalar una batería de almacenamiento junto con la generación de energía solar o eólica y al mismo tiempo aplicar FIT/FIP, se deben cumplir los siguientes requisitos.

1. Restricciones sobre las fuentes de carga : La carga de la batería de almacenamiento solo está permitida desde la fuente de energía renovable correspondiente (la carga desde la red eléctrica está prohibida).
2. Limitación de la finalidad del vertido : Limitada a evitar la reducción de la producción (no se permite el vertido con fines de comercialización en el mercado).
3. Medición y registro : Mide con precisión las cantidades de carga y descarga y mantiene registros.

Estos requisitos limitan significativamente la flexibilidad operativa de las baterías de almacenamiento sujetas a FIT/FIP.
Por otro lado, las empresas de energías renovables pueden beneficiarse al evitar la reducción de la producción, ya que esto les permitirá maximizar sus ingresos por tarifas de alimentación (FIT/FIP).

Puntos de decisión de inversión:

• ¿Aceptaría limitaciones operativas a cambio de los ingresos estables de FIT/FIP?
• ¿Deberíamos priorizar la libertad operativa y optar por un sistema conectado a la red (comercial completo)?

Esta decisión se tomará en base a una evaluación exhaustiva de factores como la frecuencia de la reducción de la producción en la zona objetivo, los precios unitarios de las tarifas de incentivo a la producción (FIT/FIP) y las previsiones de precios de mercado.

Utilización de sistemas de subsidios

Principales programas de subsidios

Los gobiernos nacionales y locales ofrecen programas de subvenciones para apoyar la introducción de baterías de almacenamiento.
Estos son algunos de los sistemas principales:

① Subvención SII del Ministerio de Economía, Comercio e Industria

• Nombre oficial: "Proyecto de apoyo para la introducción de sistemas estacionarios de almacenamiento de energía, etc."
• Objetivo: Baterías de almacenamiento comerciales e industriales, baterías de almacenamiento en la red eléctrica
• Tasa de subvención: 1/3 de los costes de equipamiento y construcción (se aplica un límite máximo)
• Requisito: El precio de lanzamiento debe ser inferior a un determinado estándar.

② Subvención del Gobierno Metropolitano de Tokio

• Objetivo: Baterías de almacenamiento instaladas en Tokio
• Tasa de subvención: Basada en los estándares del Gobierno Metropolitano de Tokio
• Características: En algunos casos, la condición es utilizar electricidad 100% renovable.

③ Subvenciones ambientales

• Objetivo: Introducción de baterías de almacenamiento que contribuyan a la descarbonización
• Tasa de subvención: de 1/2 a 2/3 (varía según el proyecto)

tendencias en las solicitudes de subvención

En los últimos años se han observado las siguientes tendencias entre los solicitantes de subvenciones:

Diversificar los solicitantes:

• Anteriormente: Las empresas de generación de energía solar eran la corriente principal
• Últimos años: Aumento de los proveedores minoristas de electricidad, los consumidores (fábricas y centros de datos) y los promotores de energías renovables.

fondo:

• Comercializadores de electricidad: Garantizar la capacidad de ajuste de la oferta y la demanda, soporte para planes de continuidad del negocio
• Consumidores: reducción del coste de la electricidad, descarbonización
• Desarrolladores de energías renovables: Cómo evitar la limitación de la producción y cumplir con la normativa FIP.

Puntos clave para la solicitud:

• Aunque se apruebe una subvención, el proceso de aprobación de la ayuda lleva tiempo (preste atención a su plan de flujo de caja).
• Obligación de devolver las subvenciones (en caso de enajenación o cierre de la empresa dentro de un plazo determinado).
• Los equipos subvencionados pueden deducirse de los registros contables (tratamiento fiscal).

Parte 2: Prácticas de desarrollo y estrategias legales

Pasos prácticos para el desarrollo de proyectos

El éxito de un proyecto de almacenamiento de baterías depende de la eficacia con que se gestionen los vínculos entre la conexión a la red eléctrica y la adquisición de terrenos en las primeras etapas de desarrollo.
A continuación, explicaremos los pasos de desarrollo específicos basándonos en la experiencia práctica y las lecciones aprendidas de los casos de fracaso frecuentes.

La interrelación entre la "conexión a la red" y el "terreno" determina el éxito o el fracaso del desarrollo.

Por qué la conectividad es importante

El mayor desafío al que se enfrentan muchos inversores al desarrollar proyectos de almacenamiento de baterías es coordinar los plazos de conexión a la red y adquisición de terrenos .

Un dilema típico:

guión	riesgo
Asegura primero el terreno.	Resulta que no hay capacidad disponible en la red y la conexión no es posible → Se desperdician los costos de adquisición de terrenos.
Asegurar primero la red eléctrica	Si no se puede adquirir el terreno dentro del plazo de validez de la respuesta a la solicitud de conexión (1 año), el derecho de conexión caducará.

Para resolver este dilema, se requiere una gestión de proyectos avanzada para poder llevar a cabo ambas tareas simultáneamente .

La realidad de la regla de "primero en llegar, primero en ser atendido" para las conexiones a la red eléctrica.

El sistema de interconexión de la red eléctrica de Japón se basa en la regla de "primero en llegar, primero en ser atendido", según la cual los derechos de conexión se asignan en el orden en que se reciben las solicitudes de conexión .

Aplicación específica de las reglas:

1. Registro de fecha y hora de solicitud : La hora de recepción de la solicitud se registra al segundo, y las solicitudes se gestionan estrictamente por orden de llegada.
2. Múltiples solicitudes para la misma ubicación : Si hay varias solicitudes para la misma ubicación de conexión, la primera en llegar tendrá prioridad.
3. Lista de espera : Si el primer solicitante rechaza la solicitud, el derecho se transfiere al siguiente solicitante.

Puntos prácticos clave:

• La "capacidad disponible" del sistema cambia a cada instante (se llena con otros solicitantes).
• Los "mapas de capacidad disponible" publicados en los sitios web de las empresas generales de transmisión y distribución de electricidad son solo para referencia , y la viabilidad real de la conexión se determinará mediante estudios de conexión individuales.
• Aunque exista disponibilidad a nivel de la línea de distribución, pueden existir limitaciones en el sistema superior (subestaciones, líneas de transmisión principales).

Consejos específicos para inversores extranjeros:
La información sobre la capacidad disponible de la red se publica únicamente en japonés en los sitios web de las empresas generales de transmisión y distribución de electricidad.
La información disponible en inglés es limitada, por lo que es esencial obtener información a través de socios locales o bufetes de abogados.

El mejor momento para asegurar el título de propiedad de un terreno

Flujo de trabajo recomendado:

[Fase 1: Investigación inicial] (1-2 meses) ├─ Selección de emplazamientos candidatos (3-5 ubicaciones) ├─ Confirmación informal de la capacidad de red disponible (consultas a empresas generales de transmisión y distribución de electricidad) └─ Contacto inicial con los propietarios de los terrenos (firma de acuerdos de confidencialidad) [Fase 2: Solicitud de estudio de conexión] (En curso simultáneamente) ├─ Solicitud de estudio de conexión en el emplazamiento candidato más prometedor (tasa: 200.000 yenes) └─ Firma de un contrato de reserva de compraventa de terrenos o un contrato de opción de compra con el propietario (Condición: Se firmará un contrato definitivo si se determina la viabilidad de la conexión durante el estudio) [Fase 3: Periodo del estudio de conexión] (3-6 meses) ├─ Estudio técnico por parte de empresas generales de transmisión y distribución de electricidad ├─ Análisis de viabilidad del terreno en paralelo (derechos, riesgos de licencias) └─ Recepción de la respuesta al estudio de conexión [Fase 4: Decisión de continuar o retirarse] ├─ Si la conexión es posible: Contrato de compraventa del terreno + solicitud de contrato de conexión └─ Si la conexión no es posible: Cancelación del contrato de reserva (indemnización mínima al propietario del terreno)

Importancia de los contratos de opciones:

El riesgo puede gestionarse mediante la celebración de un contrato de opción (contrato de derecho de compra) con el propietario del terreno.
En particular…

• Precio de opción : Abonar aproximadamente entre el 5% y el 10% del precio del terreno para asegurar el derecho de compra dentro de un plazo determinado (de 6 meses a 1 año).
• Ventaja : Si la conexión a la red eléctrica no es posible, puede limitar sus pérdidas al no seguir adelante con el contrato.
• Beneficios para los propietarios : Cobro de una prima de opción y probabilidad de venta dentro del plazo especificado.

Puntos importantes a tener en cuenta, especialmente para los inversores extranjeros:

• No existen disposiciones claras sobre los contratos de opción en el derecho civil japonés, por lo que deben definirse detalladamente en el contrato.
• Aunque desee que el contrato esté redactado en inglés, a menudo se rige por la legislación japonesa y el texto original está en japonés.
• En el caso de terrenos agrícolas, no se requiere autorización conforme a la Ley de Tierras Agrícolas en la etapa del contrato de opción (que se obtiene al momento del contrato principal).

Respuesta práctica al riesgo de "crisis incompleta"

Como se mencionó anteriormente, el repentino aumento de solicitudes de conexión en el año fiscal 2024 incluye una gran cantidad de casos especulativos de "reservas vacías" .
Para los inversores que realmente buscan comercializar su negocio, es importante distinguir entre estas operaciones de retención sin fundamento y lo siguiente:

Acciones específicas que demuestran confiabilidad:

1. Presentación temprana del plan de negocios : Presente voluntariamente un plan de negocios detallado al momento de solicitar la conexión.
2. Prueba de titularidad : Adjunte el contrato de compraventa del terreno o el formulario de consentimiento del propietario.
3. Aclaración del plan financiero : Presentación de los estados financieros de la empresa patrocinadora y carta de compromiso de préstamo.
4. Diálogo con la comunidad local : Actas de las sesiones informativas previas al evento para gobiernos locales y residentes

Estas medidas nos permitirán demostrar a las empresas de transmisión y distribución de electricidad en general que nos tomamos en serio la comercialización del proyecto, lo que puede aumentar la prioridad de las consideraciones de conexión.

Conocimientos prácticos para la adquisición de tierras

Cómo encontrar un sitio web de negocios

Un emplazamiento adecuado para un negocio de almacenamiento de baterías debe cumplir las siguientes condiciones:

Condición indispensable:

1. Proximidad a la red : Cerca de subestaciones y líneas de distribución (reduciendo los costes de construcción de interconexión).
2. Área suficiente : Se requiere aproximadamente de 1.000 a 2.000 m2 para una capacidad de almacenamiento de 10 MWh.
3. Terreno llano : Reduce los costos de construcción
4. Vía de acceso : Ancho de vía (mínimo 4 m) para el transporte de contenedores grandes.

Condiciones deseables:

5. Zonificación : Industrial/Semiindustrial (las zonas residenciales corren el riesgo de generar oposición vecinal).
6. Bajo riesgo de desastres : Fuera de las zonas de alerta por inundaciones y deslizamientos de tierra
7. Infraestructura existente : Abastecimiento de agua y alcantarillado, líneas de comunicación

Prácticas de exploración de emplazamientos:

① Red de agentes inmobiliarios

• Presente sus requisitos a los agentes inmobiliarios locales y recopile información sobre las propiedades.
• Comisión de intermediación: 3% del precio del terreno + 60.000 yenes + impuesto al consumo (Ley de Actividades de Intermediación Inmobiliaria)

② Utilización de terrenos públicos

• Terrenos sin uso propiedad de los municipios (antiguos emplazamientos escolares, parcelas sin vender en polígonos industriales, etc.)
• Adquirido mediante licitación pública o contrato de arrendamiento a largo plazo

③ Conversión de tierras agrícolas

• Si el terreno no es de buena calidad para uso agrícola, puede ser posible obtener un permiso para convertirlo en terreno agrícola de segunda o tercera clase.
• Es imprescindible consultar previamente con la Comisión Agrícola (véase más abajo).

④ Antiguo emplazamiento de una central solar

• Conversión de plantas de energía solar en baterías de almacenamiento una vez finalizado el período de tarifas de alimentación.
• En algunos casos, la red ya está conectada y se pueden asumir los derechos de conexión.

⑤ Enfoque directo a los propietarios de tierras

• Identificar a los propietarios de los terrenos en el registro de la propiedad y negociar directamente con ellos.
• Las negociaciones se complican cuando hay varios propietarios de tierras (tierras compartidas, tierras con herencias incompletas).

Prácticas específicas para inversores extranjeros:
En Japón, en principio no existen restricciones a la inversión extranjera en lo que respecta a las transacciones de terrenos, pero se requiere notificación previa en ciertas áreas, como islas remotas cerca de las fronteras y alrededor de instalaciones de defensa (Ley de Divisas).
Es particularmente importante tener cuidado con las notificaciones previas y los informes posteriores a la notificación en virtud de la Ley de Cambio de Divisas y Comercio Exterior, ya que a menudo se pasan por alto.
Además, cuando una corporación extranjera adquiere terrenos directamente, los trámites de registro llevan tiempo, por lo que es común que establezcan una corporación japonesa (filial o SPC) para adquirir el terreno.

Diligencia debida legal en materia de derechos sobre la tierra

Explicaremos los principales puntos de verificación para la debida diligencia legal que deben realizarse antes de la adquisición de un terreno.

■ Investigación del registro de la propiedad

Artículos confirmados:

1. Propiedad : ¿El propietario actual coincide con el vendedor?
2. Copropiedad : Si existen copropietarios, se requiere el consentimiento de todos.
3. Hipotecas y gravámenes : ¿Existen garantías reales por parte de las entidades financieras?

• Comprobar si se puede cancelar en el momento de la liquidación (capacidad del vendedor para pagar las deudas).

1. Derechos de superficie y derechos de arrendamiento : ¿Ha otorgado derechos de uso del suelo a un tercero?
2. Servidumbres : ¿Ha creado alguna servidumbre de paso para terrenos vecinos?
3. Embargo/embargo provisional : ¿Existe algún embargo por impago de impuestos, etc.?

Ejemplos prácticos de problemas:

• Terrenos no heredados: El propietario registrado ya había fallecido y se tardó mucho tiempo en obtener el consentimiento de todos los herederos.
• Terreno compartido: Uno de los copropietarios vivía en el extranjero y no se le pudo contactar, por lo que la venta no se concretó.

■ Inspección in situ

Comprobaremos in situ los asuntos que no puedan encontrarse únicamente en el registro:

1. Aclaración de límites : ¿Se han instalado estacas de delimitación con los terrenos colindantes?

• Si el límite no está claro: Se requiere un levantamiento topográfico y la determinación del límite (costo: 1-3 millones de yenes, tarda de 3 a 6 meses).

1. Estado de uso actual : ¿Coincide el uso registrado del suelo (terreno agrícola, terreno residencial, etc.) con el estado actual?
2. Cruces de límites : ¿Hay algún edificio o árbol en terrenos vecinos que invada el límite de la propiedad?
3. Objetos enterrados : Presencia o ausencia de residuos industriales, objetos enterrados bajo tierra (cimientos de edificios antiguos, etc.).
4. Vía de acceso : ¿La vía principal es pública o privada? ¿Es lo suficientemente ancha?

■Encuesta en oficinas gubernamentales

Consulte con el departamento de planificación urbana de su ciudad, el comité agrícola, el departamento de inspección de edificios, etc.:

1. Zonificación : Área industrial, área semiindustrial, etc. (¿Se puede instalar una batería de almacenamiento?)
2. Relación de cobertura/superficie construida : Restricciones sobre cuándo un contenedor de baterías se considera un edificio.
3. Clasificación según la Ley de Tierras Agrícolas : Si se permite o no la conversión de tierras agrícolas (Tipo 1 a Tipo 3)
4. Se requiere permiso de desarrollo : Las actividades de desarrollo que superen cierta escala requieren permiso.
5. Riesgo de desastres : Designación de zonas propensas a inundaciones y zonas de alerta por deslizamientos de tierra
6. Sitios de patrimonio cultural : ¿Es necesaria la investigación de bienes culturales enterrados?

Prácticas específicas para inversores extranjeros:
Todas las investigaciones gubernamentales se realizan en japonés, y el personal de atención al público solo habla japonés.
Resulta práctico confiar el trámite a un gestor administrativo o a un bufete de abogados. Asimismo, dado que los procedimientos varían considerablemente de un municipio a otro, es importante contar con experiencia práctica local.

Riesgos y prácticas de conversión de tierras agrícolas

Gran parte de los emplazamientos adecuados de Japón para las energías renovables y el almacenamiento de baterías son terrenos agrícolas, y en muchos casos, obtener el permiso para convertir la tierra a uso agrícola es el mayor obstáculo para su comercialización.

Estructura básica de la Ley de Tierras Agrícolas

Las tierras de cultivo se dividen en tres categorías según su productividad, y el grado de dificultad de conversión varía.

distinguir	definición	Permiso de conversión
Terrenos agrícolas de tipo 1	Terrenos agrícolas con buenas condiciones para el cultivo (terrenos agrícolas colectivos de 10 ha o más, etc.).	En principio, no está permitido.
tierras agrícolas de tipo 2	Terrenos agrícolas cerca de zonas urbanas	Solo se permite si no hay otro sitio disponible.
tierras agrícolas de tipo 3	Terrenos agrícolas dentro de áreas urbanas	En principio permitido

Proceso práctico para la obtención de un permiso de desvío:

Básicamente, hay cuatro pasos:

[Paso 1: Consulta previa con el Comité Agrícola] (1-3 meses) ├─ Confirmación de la clasificación del terreno agrícola objetivo ├─ Explicación del propósito de la conversión (afirmando el beneficio público del negocio de baterías) └─ Listado de documentos requeridos [Paso 2: Preparación de la documentación para la solicitud de permiso] (1-2 meses) ├─ Plan de negocios ├─ Plan financiero ├─ Plan de uso del suelo ├─ Carta de consentimiento de los propietarios de terrenos colindantes └─ Evaluación del impacto ambiental local [Paso 3: Revisión por el Comité Agrícola] (2-4 meses) ├─ Deliberación en la sesión plenaria del Comité Agrícola ├─ Presentación del dictamen al gobernador de la prefectura └─ Decisión del gobernador sobre la concesión o denegación del permiso [Paso 4: Trámites posteriores a la concesión del permiso] (1 mes) ├─ Notificación del hecho de conversión └─ Cambio de uso registrado del suelo (terreno agrícola → terreno diverso, etc.)

Duración: 5-10 meses en total

Casos típicos en los que no se permite la conversión:

1. Terreno agrícola tipo 1 : Cuando la zona circundante se utiliza como terreno agrícola.
2. Disponibilidad de sitios alternativos : Si se encuentran otros sitios adecuados
3. Falta de viabilidad empresarial : Planes financieros y de negocio insuficientes
4. Oposición local : Fuerte oposición por parte de los agricultores vecinos y las asociaciones de residentes.

Consejos prácticos, especialmente para inversores extranjeros:

Aunque la Ley de Tierras Agrícolas no restringe explícitamente la adquisición directa de tierras agrícolas por parte de corporaciones extranjeras, en la práctica se recomienda que establezcan una corporación japonesa para adquirir tierras agrícolas por las siguientes razones:

• Los comités agrícolas suelen adoptar una postura cautelosa hacia las corporaciones extranjeras.
• Todos los documentos de solicitud están en japonés, y se requieren traducciones de los estatutos sociales y los estados financieros de la empresa extranjera.
• Requisitos de presentación de informes complejos tras la aprobación (progreso de la construcción, informes de finalización)

Riesgos de la Ley Forestal, la Ley de Planificación Urbana y la Ley de Normas de Construcción

Además de los terrenos agrícolas, existen diversas normativas legales que se aplican a los terrenos utilizados para el almacenamiento de baterías.

■ Ley Forestal

Regulado: Cuando se trata de bosques en desarrollo (bosques privados sujetos a planes forestales regionales).

Requisitos de permiso:

• Permiso de desarrollo forestal (gobernador de la prefectura)
• En algunos casos, se requiere una evaluación de impacto ambiental para áreas de desarrollo que superen 1 hectárea.

Duración: 6-12 meses

Puntos a tener en cuenta:

• Además de obtener el permiso conforme a la Ley Forestal, puede ser necesario negociar una compensación con la asociación forestal.
• El coste de deshacerse de los árboles talados es elevado (varios millones de yenes o más).

■Ley de Planificación Urbana

Restricciones: Actividades de desarrollo de cierta escala o mayor dentro de áreas de planificación urbana

Requisitos para obtener un permiso de desarrollo:

• Dentro de las zonas urbanizadas: superficie urbanizable de 1.000 m2 o más
• Dentro de las zonas de control urbanístico: En principio, las actividades de desarrollo están restringidas (pueden existir excepciones en las que estén permitidas).

Criterios de evaluación:

• Planes de desarrollo para instalaciones públicas como carreteras e instalaciones de drenaje
• Medidas de prevención de desastres (muros de contención, canales de drenaje, etc.)
• Consentimiento de los titulares de los derechos correspondientes

Duración: 3-6 meses

Ley de Normas de Construcción

La necesidad de solicitar una confirmación de construcción dependerá de si el contenedor de baterías se considera o no un "edificio".

Requisitos de construcción:

• Cimientos : Si está fijado a unos cimientos de hormigón, es probable que se considere un edificio.
• Decisión del gobierno local : Las decisiones varían según el gobierno local (consulte con la División de Orientación sobre Construcción con antelación).

Si corresponde a edificios:

• Se requiere solicitud de confirmación de construcción (organismo de inspección: agencia de inspección privada o gobierno local).
• Presentación de cálculos estructurales, certificado de cumplimiento de la Ley de Servicios contra Incendios, etc.
• Tiempo requerido: de 1 a 3 meses

Respuesta práctica:
Muchas empresas utilizan diseños que no se consideran edificios (como minimizar los cimientos o hacer que la estructura sea móvil), pero algunos gobiernos locales tienen normas estrictas, por lo que la confirmación temprana es esencial.

Lecciones prácticas aprendidas de casos de fracaso

Presentaremos ejemplos de fallos ocurridos en proyectos reales y explicaremos cómo evitarlos.

Caso de fallo 1: Cálculo erróneo de la conexión a la red

Ejemplo:

• Los inversores confirman que existe capacidad excedente en el mapa de disponibilidad de la red y adquieren terrenos con antelación.
• Al solicitar la conexión, se descubrió que el sistema aguas arriba (subestación) tenía capacidad insuficiente.
• El coste de las obras de ampliación de la red eléctrica se estimó en 500 millones de yenes, lo que hacía que el proyecto fuera inviable.
• El terreno adquirido se convierte en un activo improductivo

lección:

• El "mapa de capacidad disponible" que se encuentra disponible públicamente es información a nivel de línea de distribución y no refleja las limitaciones de los sistemas de nivel superior, como las subestaciones.
• Antes de adquirir un terreno, asegúrese de solicitar un estudio de conexión y comprender los costos aproximados de construcción.

Estrategia de evitación:

• Solicitud anticipada para la consideración de la conexión (tasa: 200.000 yenes)
• La adquisición de terrenos se reservará mediante un contrato de opción, y el contrato se formalizará tras la confirmación de la contraprestación por la conexión.

Caso de fracaso 2: No se obtuvo permiso para convertir terrenos agrícolas

Ejemplo:

• Un inversor adquiere un terreno que él determina que es un terreno agrícola de tipo 2.
• Cuando el comité agrícola solicitó permiso para convertir el terreno, se determinó que era un terreno agrícola de Tipo 1.
• La conversión no fue permitida y el proyecto fue cancelado.
• El terreno tuvo que ser revendido como tierra agrícola, lo que ocasionó una pérdida significativa.

lección:

• La clasificación de las tierras agrícolas (Tipo 1 a Tipo 3) no la determina el registro de la propiedad, sino el criterio del Comité Agrícola.
• Antes de adquirir tierras, deberá celebrarse una consulta previa con la Comisión Agrícola.

Estrategia de evitación:

• Se añadió una "condición suspensiva" al contrato de compraventa del terreno: "La venta se perfeccionará únicamente si se obtiene el permiso para convertir el terreno a uso agrícola".
• Minimice los pagos iniciales antes de obtener el permiso

Caso de fracaso 3: Retrasos en la construcción debido a disputas de límites

Ejemplo:

• Tras adquirir el terreno, mientras se preparaba para iniciar la construcción, el propietario del terreno vecino presentó una reclamación de límites.
• El propietario del terreno colindante alega que se ha cruzado el límite y solicita un estudio topográfico.
• Los estudios topográficos y la determinación de los límites tardaron seis meses, lo que provocó importantes retrasos en la construcción.
• Sanciones por incumplir el plazo para iniciar las operaciones en la subasta de fuentes de energía descarbonizadas a largo plazo

lección:

• Antes de adquirir el terreno, confirme que se han determinado los límites (mapa de determinación de límites, documento de confirmación de límites del propietario del terreno vecino).
• Si el límite no está claro, incluya una cláusula especial en el contrato que obligue al vendedor a realizar el levantamiento topográfico y la determinación del límite a su propio cargo.

Estrategia de evitación:

• Incluir una cláusula de "obligación de determinación de límites" en los contratos de compraventa de terrenos.
• Incluir una cláusula que contemple el derecho a rescindir el contrato y una penalización si no se puede determinar el límite.

Caso de fracaso 4: Movimiento de oposición de los residentes locales

Ejemplo:

• Planificación de un proyecto de almacenamiento de baterías en terrenos adyacentes a zonas residenciales
• Justo antes de que comenzara la construcción, los residentes locales iniciaron un movimiento de oposición alegando "riesgos de incendio" y "deterioro del paisaje".
• La asociación de vecinos presentó una petición al ayuntamiento, y el alcalde solicitó que se pospusiera la construcción "hasta que se obtenga la comprensión de la comunidad local".
• El operador convocó una reunión para explicar el proyecto a los residentes, pero no logró que lo comprendieran.
• El proyecto finalmente fue abandonado y el terreno fue vendido (incurriendo en una pérdida).

lección:

• Aunque no existan problemas técnicos o legales con los terrenos cercanos a zonas residenciales, existe un alto riesgo de aceptación social.
• Deben ofrecerse explicaciones previas a los residentes locales incluso si no existe obligación legal de hacerlo.

Estrategia de evitación:

• Durante la fase de selección del emplazamiento, asegúrese de que este se encuentre al menos a 200 metros de las zonas residenciales.
• Se proporcionaron explicaciones a las asociaciones de vecinos y a los gobiernos locales desde la fase de planificación.
• Proponer medidas de contribución local (acuerdos de prevención de desastres, empleo local, etc.).

Caso de fallo 5: Descubrimiento de contaminación del suelo

Ejemplo:

• Adquirió el antiguo emplazamiento de la fábrica y comenzó la construcción.
• Durante los trabajos de cimentación se detectaron sustancias nocivas (plomo, arsénico) en el suelo.
• Se determinó que eran necesarias medidas de purificación basadas en la Ley de Contramedidas contra la Contaminación del Suelo (coste: 50 millones de yenes).
• La viabilidad empresarial se deterioró significativamente.

lección:

• Los antiguos emplazamientos de fábricas, gasolineras, etc., presentan un alto riesgo de contaminación del suelo.
• Antes de adquirir un terreno, se debe realizar un estudio de contaminación del suelo (Fase 1: estudio histórico, Fase 2: estudio mediante perforaciones).

Estrategia de evitación:

• En el contrato de compraventa del terreno se incluyó una cláusula que estipulaba "la responsabilidad del vendedor por defectos en caso de que se descubra contaminación del suelo".
• Una cláusula especial que obliga al vendedor a cubrir el coste del estudio, o que deduce el coste del estudio del precio de compra.

Estrategias de negociación y gestión de riesgos para contratos importantes

Los proyectos de almacenamiento de baterías requieren la firma de una amplia gama de contratos con múltiples contrapartes.
A continuación, ofreceremos una explicación práctica de los puntos clave a negociar para cada tipo de contrato, el concepto de asignación de riesgos y las cláusulas a las que los inversores extranjeros deben prestar especial atención.

prácticas contractuales relacionadas con la tierra

Cláusulas importantes en los contratos de compraventa de terrenos

El contrato de compraventa del terreno es el contrato más importante que constituye la base del proyecto.

■ Cláusulas de precio

Metodología práctica de fijación de precios:

1. Tasación inmobiliaria : Basada en el valor evaluado por un tasador inmobiliario.
2. Comparación de transacciones vecinas : Consulte los ejemplos de transacciones circundantes (precio por tsubo).
3. Valor tasado de los activos fijos : Aproximadamente entre 1,2 y 1,5 veces el valor tasado de los activos fijos.

Consejos para negociar precios:

• Los precios se mantienen bajos debido a la incertidumbre sobre la conexión a la red (explicando que "dependiendo de los resultados de los estudios de conexión, puede que no sea posible comercializar el proyecto").
• En lugar de un pago único, proponga pagos escalonados (10% al firmar el contrato, 90% al momento de la entrega, etc.).
• Se aplican condiciones de suspensión (como la obtención de permiso para convertir terrenos agrícolas), y el depósito será devuelto si no se cumplen las condiciones.

■Condiciones de suspensión/cancelación

Para proyectos de almacenamiento de baterías, se recomienda establecer las siguientes condiciones de parada:

Artículo ○ (Condiciones de Suspensión) Este Acuerdo solo entrará en vigor si se cumplen todas las condiciones siguientes: (1) El Comprador recibe una respuesta de consideración de conexión de la compañía general de transmisión y distribución de electricidad y determina que la conexión es posible; (2) El Comprador obtiene permiso para convertir tierras agrícolas (o permiso de desarrollo); y (3) El Comprador gana una oferta en una subasta de fuente de energía descarbonizada a largo plazo (o mercado de capacidad).

■ Cláusula de declaración y garantía

El vendedor declara y garantiza lo siguiente:

1. Propiedad plena : El terreno está en plena propiedad y libre de gravámenes de terceros.
2. Determinación de límites : Se ha determinado el límite con el terreno vecino.
3. Cumplimiento de leyes y reglamentos : No se ha infringido ninguna ley ni reglamento pertinente, como la Ley de Normas de Construcción y la Ley de Planificación Urbana.
4. Problemas medioambientales : No existen problemas medioambientales como contaminación del suelo, objetos enterrados bajo tierra o amianto.
5. Sin controversias : No existen litigios ni disputas en relación con el terreno.

Consecuencias de la infracción:

• Derecho a rescindir el contrato + derecho a reclamar daños y perjuicios
• Derecho a reclamar la reparación de defectos (limpieza de la contaminación del suelo, etc.).

■ Responsabilidad por incumplimiento contractual

(Debido a la revisión del Código Civil (2020), el término "responsabilidad por garantía" se cambió a "responsabilidad por incumplimiento de contrato").

Ejemplos de reglas prácticas:

Artículo ○ (Responsabilidad por Incumplimiento del Contrato) 1. Si se detecta un incumplimiento de las condiciones contractuales en el bien tras la entrega, el comprador podrá solicitar al vendedor las reparaciones necesarias dentro de un plazo razonable. 2. Si el incumplimiento mencionado en el párrafo anterior es grave y las reparaciones resultan imposibles o implican costes excesivos, el comprador podrá rescindir el contrato y solicitar el reembolso del precio pagado y una indemnización por daños y perjuicios. 3. La responsabilidad prevista en este artículo solo podrá ejercerse dentro de los dos años siguientes a la entrega.

Periodo de responsabilidad negociable:

• Vendedor: Se prefiere un contrato a corto plazo (de 6 meses a 1 año).
• Comprador: Esperanzas a largo plazo (2-5 años)
• Compromiso práctico: 1-2 años

Puntos importantes a tener en cuenta, especialmente para los inversores extranjeros:
Los contratos japoneses de compraventa de terrenos tienen una estructura diferente a los contratos ingleses.

• Pago y recepción de un depósito (práctica habitual de abonar alrededor del 10% del precio en el momento de la firma del contrato).
• Cancelación del depósito: El comprador puede renunciar al depósito, y el vendedor puede cancelar el contrato dentro de un plazo determinado pagando el doble del depósito.
• Si se requiere una traducción al inglés, indique claramente la "cláusula de autoridad" (el texto original está en japonés).

contrato de arrendamiento de tierras (contrato de arrendamiento de tierras)

Explicaremos los puntos clave a tener en cuenta al alquilar un terreno en lugar de comprarlo.

■ Período de vigencia del contrato y renovación

El negocio del almacenamiento de baterías se basa en una operación a largo plazo de 20 años o más, y los contratos de arrendamiento también deben ser a largo plazo.

Opciones legales japonesas:

1. Arrendamiento ordinario (Ley de Arrendamiento de Terrenos y Viviendas): Duración de 30 años o más, renovable.
2. Arrendamiento a plazo fijo (Ley de Arrendamiento de Terrenos y Viviendas): Duración de 50 años o más, sin posibilidad de renovación, limitado a fines de propiedad del edificio.
3. Contrato de arrendamiento (Código Civil): Duración hasta 50 años, renovable.

Dado que las baterías de almacenamiento no son "edificios", estrictamente hablando no están sujetas a la Ley de Arrendamiento de Terrenos y Viviendas, pero en la práctica los contratos a menudo se realizan de conformidad con dicha ley.

Duración recomendada del contrato:

• Periodo inicial del contrato: 20-30 años
• Cláusula de renovación: La renovación es posible por mutuo acuerdo (la negativa a la renovación requiere una razón válida).

■Alquiler y revisiones

Nivel de alquiler:

• Una guía aproximada es del 2 al 4% del precio del terreno por año.
• Ejemplo: Si el precio del terreno es de 100 millones de yenes, el alquiler anual será de entre 2 y 4 millones de yenes.

Cláusula de ajuste de alquiler:

Artículo ○ (Revisión de la Renta) 1. La renta se revisará cada tres años mediante consulta entre las partes, teniendo en cuenta los aumentos o disminuciones de los impuestos públicos, el alquiler promedio en el vecindario, las fluctuaciones de los precios, etc. 2. Si las negociaciones no tienen éxito, cualquiera de las partes puede solicitar mediación o litigio para buscar un aumento o una disminución de la renta.

■ Cargos por cancelación y penalización a mitad de semestre

La cláusula que restringe la rescisión unilateral por parte del arrendador es importante:

Artículo ○ (Restricciones a la Terminación Anticipada) 1. El Arrendador no podrá rescindir este Contrato anticipadamente, salvo por los siguientes motivos: (1) Cuando el Arrendatario tenga un atraso de tres meses o más en el pago de la renta. (2) Cuando el Arrendatario incurra en un incumplimiento grave de este Contrato. 2. Si el Arrendador rescinde el Contrato en contravención de lo dispuesto en el párrafo anterior, deberá abonar al Arrendatario una penalización equivalente a la renta correspondiente al período restante.

■ Restricciones a la obligación de restaurar el estado original

Las siguientes normas suelen establecerse en relación con la restauración de las instalaciones a su estado original una vez finalizada la actividad de almacenamiento de baterías.

Artículo ○ (Restauración al estado original) 1. Al finalizar el contrato, el Arrendatario deberá retirar el equipo de almacenamiento de baterías y devolver el terreno a su estado original. No obstante, el deterioro debido al uso normal no se incluye en la obligación de devolver el terreno a su estado original. 2. Si el Arrendador lo desea, el Arrendatario podrá dejar el equipo de almacenamiento de baterías instalado. En este caso, el Arrendatario queda exento de la obligación de devolver el terreno a su estado original.

En la práctica, hay casos en los que los propietarios de los terrenos desean dejar el equipo de almacenamiento de baterías en su lugar (por ejemplo, para subarrendarlo a otra empresa), por lo que es beneficioso contar con cláusulas flexibles.

Acuerdo de Suministro de Baterías (BSA)

Este es un contrato de suministro para la propia batería de almacenamiento, celebrado con el fabricante de la batería de almacenamiento (o contratista EPC).

Características prácticas de BSA

Estructura de las partes contratantes:

• Patrón 1: Cliente ⇔ Fabricante de baterías (contrato directo)
• Patrón 2: Cliente ⇔ Contratista EPC ⇔ Fabricante de baterías (estructura de subcontratación)

Cuando se utilizan baterías de almacenamiento fabricadas en el extranjero (CATL, Tesla, BYD, fabricantes coreanos, etc.), el patrón 2 es común.

Puntos de negociación para las cláusulas de garantía de cumplimiento

■ Rendimiento cubierto por la garantía

Los valores garantizados para los siguientes indicadores de rendimiento se especifican claramente de la siguiente manera:

1. Capacidad de almacenamiento (kWh) : Garantizada al 95% o más de la capacidad nominal.
2. Potencia de salida (kW) : Garantizada al 95% o más de la potencia nominal.
3. Eficiencia de ida y vuelta : Garantizada en un 85 % o superior.
4. Tiempo de respuesta : Tiempo de respuesta garantizado (en milisegundos) para el ajuste de frecuencia.
5. Vida útil : Se garantiza que mantendrá el 80% o más de su capacidad después de un cierto número de ciclos (por ejemplo, 6000 ciclos).

■ Período de garantía y número de ciclos

La garantía se define tanto por su duración como por el número de ciclos .

Artículo ○ (Garantía de rendimiento) El proveedor garantiza que la batería cumplirá con los siguientes requisitos de rendimiento durante 10 años a partir de la fecha de entrega o durante un total de 6000 ciclos, lo que ocurra primero: (1) Capacidad de almacenamiento: 80 % o más de la capacidad inicial; (2) Potencia de salida: 95 % o más de la potencia de salida nominal.

Puntos de negociación:

• Fabricante: Desea acortar el período de garantía y reducir el número de ciclos.
• Cliente: Desea un período de garantía más largo y más ciclos.
• Compromiso práctico: unos 10 años/6.000 ciclos

■ Medidas de alivio cuando no se alcanza el rendimiento esperado

Si el rendimiento cae por debajo de los valores garantizados, se tomarán las siguientes medidas:

1. Reparación : El fabricante reparará o reemplazará las piezas sin cargo alguno.
2. Sustitución : Si la reparación no es posible, sustituya toda la unidad de batería.
3. Indemnización por daños : Si el rendimiento no puede restablecerse incluso después de la reparación o sustitución, se proporcionará una indemnización por lucro cesante.
4. Reducción de precio : Reducción de precio según la degradación del rendimiento

Desafíos prácticos:
Debido a la dificultad de calcular las pérdidas de beneficios, muchos contratos limitan la indemnización a la "reparación y sustitución" y establecen un límite máximo para los daños (dentro del rango de precios).

Transferencia de propiedad y riesgo

■ Transferencia de propiedad

En las transacciones internacionales, el momento de la transferencia de propiedad se determina de acuerdo con los Incoterms.

• FOB (Free on Board) : Transferido en el momento de la carga en el puerto de exportación.
• CIF (Flete y Seguro Incluidos) : Transferido en el momento de la carga en el puerto de exportación.
• DDP (entrega con derechos de aduana incluidos) : Traslado a la llegada al lugar designado en Japón.

En el caso de transacciones nacionales, el momento de la transferencia de propiedad generalmente viene determinado por uno de los siguientes factores:

• Valores predeterminados de fábrica
• Cuando se entregue en el sitio
• Cuando se supera la inspección

Recomendación: La propiedad se transfiere una vez superada la inspección (La propiedad se adquiere tras la confirmación de calidad).

■Asumo de riesgos

Se establecerán las siguientes disposiciones con respecto a quién será responsable de los daños causados por accidentes durante el transporte y la instalación.

Artículo ○ (Asignación de riesgos) 1. El riesgo de pérdida o daño de la batería se transferirá del proveedor al comprador una vez superada la inspección. 2. Cualquier pérdida o daño ocurrido antes de superar la inspección correrá a cargo del proveedor, quien estará obligado a entregar un reemplazo. 3. No obstante, cualquier pérdida o daño debido a causas imputables al comprador correrá a cargo de este.

La cobertura del seguro se proporciona de las siguientes maneras:

• En tránsito: El seguro de carga lo proporciona el proveedor.
• Después de la instalación y antes de la inspección: El proveedor o el cliente deben contratar un seguro de construcción.
• Tras la inspección: El cliente contrata un seguro de propiedad.

Gestión de puntos de demarcación en contratos EPC

En los contratos EPC intervienen múltiples contratistas y proveedores, por lo que es extremadamente importante aclarar la interacción entre ellos .

Problemas típicos de interfaz

■Ejemplos específicos de problemas

Debe tenerse cuidado ya que es probable que se produzca la siguiente "laguna de responsabilidad".

■ Problemas de conexión entre la batería de almacenamiento y el PCS (acondicionador de energía)

• Fabricante de baterías: "El problema está en el PCS"
• Fabricante de PC: "Hay un problema con la batería de almacenamiento".
• Resultado: La investigación sobre la causa no avanzaba, lo que retrasaba el inicio de la operación.

■ Mala coordinación entre los equipos de interconexión de la red y los sistemas de control de procesos (PCS).

• Contratista de conexión a la red: "La configuración del PCS es incorrecta."
• Fabricante de PCS: "Las especificaciones del lado de la red no están claras"

■ La frontera entre la ingeniería civil y el trabajo eléctrico

• Ingeniero civil: "Los cimientos están terminados. El cableado forma parte de la instalación eléctrica."
• Electricista: "Las instalaciones de fontanería deben prepararse durante las obras de ingeniería civil."

prácticas de gestión de puntos de demarcación

■ Creación de una tabla de delimitación de responsabilidades

La división de responsabilidades para cada proceso e instalación se especificará claramente como un anexo al contrato EPC, como se muestra a continuación.

proyecto	Fabricante de baterías	Fabricante de PCS	contratista de ingeniería civil	contratista eléctrico	Persona responsable
Alimentación de la unidad de batería	●	–	–	–	Compañía A
Suministro de PCS	–	●	–	–	Compañía B
Conexión de batería de almacenamiento-PCS	△	●	–	–	Compañía B
Trabajo de base	–	–	●	–	Compañía C
Trabajos de cableado	–	–	△	●	Compañía D
Construcción de conexión a la red	–	–	–	●	Compañía D
Prueba de integración	○	○	–	○	Gerente general de EPC, por favor

●: Responsabilidad principal, △: Obligación de cooperar, ○: Obligación de estar presente

■ Regularizar las reuniones sobre la división de responsabilidades

Durante el período de construcción, se celebrarán reuniones mensuales para tratar los siguientes temas:

1. Verificar el progreso de cada proceso
2. Compartir problemas y riesgos en la sección de interfaz
3. Comunicación de instrucciones de cambio y cambios en las especificaciones
4. Revisando el plan de procesos del próximo mes.

■ Énfasis en las pruebas integradas

Además de las pruebas individuales de cada subsistema (Prueba de Aceptación en Fábrica: FAT), también realizamos una prueba integrada de todo el sistema (Prueba de Aceptación en Sitio: SAT).

Elementos principales de la prueba de integración:

1. Prueba de funcionamiento de carga/descarga
2. Comprobación del funcionamiento de los dispositivos de protección de la conexión a la red
3. Prueba de comunicación SCADA (Supervisión, Control y Adquisición de Datos)
4. Comprobación del funcionamiento del dispositivo de parada de emergencia
5. Prueba de carga (funcionamiento continuo a potencia nominal)

Al considerar la finalización y entrega del contrato EPC como resultado de superar la prueba integrada, se puede reducir el riesgo de problemas con la división de responsabilidades.

Diseño de contrato de agregación

Los contratos con agregadores que optimizan el funcionamiento de las baterías y participan en los mercados de ajuste de la oferta y la demanda en su nombre son clave para maximizar los ingresos.

Confirmación anticipada de la política operativa

■ Flexibilidad en el funcionamiento con batería

El contrato con el agregador aclarará hasta qué punto este tiene autoridad para dar instrucciones sobre la carga y descarga de la batería.

Patrón 1: Totalmente subcontratado

• El agregador decide todas las cargas y descargas.
• El cliente no participa en la operación.
• Confía en ti la maximización de beneficios.

Patrón 2: Consultivo

• Las políticas de inversión importantes (como en qué mercado participar) las decide el cliente.
• El agregador proporciona las instrucciones diarias de carga y descarga.

Patrón 3: Tipo híbrido

• Confiar una parte de la capacidad (por ejemplo, el 50%) a un agregador.
• La capacidad restante la gestiona libremente el cliente.

Para los inversores extranjeros, un modelo totalmente contractual resulta más realista dada la complejidad del mercado eléctrico japonés.
Sin embargo, la selección de un agregador (solvencia, historial, capacidades técnicas) es extremadamente importante.

Estructura de compensación y reparto de riesgos

■ Modelo de remuneración

Los siguientes modelos se utilizan habitualmente para la compensación en los contratos de agregación:

Modelo 1: Tarifa fija (peaje)

Tarifa mensual = Capacidad de almacenamiento (kWh) × Precio unitario fijo (yen/kWh/mes)

• Ventaja: Beneficios estables
• Desventajas: No se puede disfrutar de las ventajas de la rentabilidad del mercado.

Modelo 2: Basado en el éxito (reparto de ingresos)

Recompensa del agregador = Ingresos del mercado × Tasa de distribución (20~30%)

• Ventaja: Los agregadores reciben incentivos cuando aumentan los ingresos del mercado.
• Desventajas: Cuando disminuyen los ingresos del mercado, también disminuyen los ingresos del cliente.

Modelo 3: Híbrido

Honorarios = Honorarios fijos (honorarios básicos) + Honorarios por éxito (un porcentaje fijo de las ganancias del mercado)

• El modelo más utilizado en la práctica

Participación en la negociación:

• Lado del agregador: se desea entre un 30 % y un 40 %.
• Cliente: Quiere mantenerlo entre el 20 y el 30 %
• Compromiso práctico: 25-30%

5. Cláusula de reparto de penalizaciones

En un mercado con equilibrio entre oferta y demanda, si no se cumple una orden de ajuste, se impone una penalización (cargo por desequilibrio). Quién asumirá esta penalización es un punto importante de negociación.

■ Distinción de responsabilidades

Artículo ○ (Asunción de penalizaciones) 1. Si la orden de ajuste no puede cumplirse por causas imputables al agregador (fallo del sistema, error en la orden, etc.), este asumirá la penalización. 2. Si la orden de ajuste no puede cumplirse por un fallo del equipo de almacenamiento de baterías, el cliente asumirá la penalización. 3. Si la orden de ajuste no puede cumplirse por fuerza mayor (desastre natural, accidente en la red, etc.), el cliente asumirá la penalización.

Uso del seguro:
También debería considerar incluir las penalizaciones por fallos en los equipos en su contrato de operación y mantenimiento o en su póliza de seguro.

Contratos de operación y mantenimiento y asignación de riesgos

Garantía de disponibilidad

Esta cláusula garantiza un cierto nivel de disponibilidad para el operador de O&M.

Artículo ○ (Garantía de disponibilidad) 1. El operador de O&M mantendrá y gestionará la batería de almacenamiento para que su disponibilidad anual sea del 95 % o superior. 2. Si la disponibilidad cae por debajo del 95 %, el operador de O&M proporcionará la siguiente compensación: Importe de la compensación = Coste anual de O&M × (95 % - Disponibilidad real) × 10

También se especifica la definición de disponibilidad .

Tasa de disponibilidad (%) = (tiempo total - tiempo de interrupción) / tiempo total × 100 *Excluidos del tiempo de interrupción: - Interrupciones planificadas solicitadas por el cliente - Interrupciones debidas a accidentes en la red eléctrica - Interrupciones debidas a fuerza mayor

Abordar la degradación del rendimiento

Dado que las baterías de almacenamiento se deterioran con el tiempo, el contrato de operación y mantenimiento aclarará la división de responsabilidades por la degradación del rendimiento.

Artículo ○ (Deterioro del rendimiento) 1. Si la capacidad de la batería disminuye a menos del 80 % de su capacidad inicial, el comprador puede solicitar un reemplazo según la garantía del fabricante. 2. Si el deterioro del rendimiento se debe a una operación y gestión inadecuadas por parte de la empresa de operación y mantenimiento, esta última compensará los daños.

Análisis detallado del riesgo de fluctuación de precios de mercado

Análisis de escenarios de precios en la práctica

Las pruebas de estrés con múltiples escenarios de precios de mercado son esenciales para las decisiones de inversión.

■ 3 Configuración del escenario

Escenario optimista:

• Premisa: Aceleración en la introducción de energías renovables, estancamiento en la reactivación de las centrales nucleares y desaparición gradual de las centrales térmicas.
• Volatilidad de precios: 25 yenes/kWh o más por día
• Rentabilidad anual: 12-15% de la inversión inicial

Escenario neutral:

• Supuestos: Las tendencias actuales se mantienen, reinicio parcial de las centrales nucleares
• Volatilidad del precio: 15-20 yenes/kWh por día
• Rentabilidad anual: 8-10% de la inversión inicial

Escenario pesimista:

• Premisa: La diferencia de precios se reduce debido a la reactivación a gran escala de las centrales nucleares y a la introducción excesiva de baterías de almacenamiento.
• Volatilidad de precios: 8-10 yenes/kWh por día
• Rentabilidad anual: 4-6% de la inversión inicial

Análisis de sensibilidad:
La TIR (tasa interna de retorno), el VAN (valor actual neto) y el período de recuperación para cada escenario se calculan y se utilizan como base para las decisiones de inversión.

Cambios futuros en el entorno empresarial

■ Impacto del aumento de la demanda de centros de datos

Los avances en IA y DX están provocando un aumento repentino de la demanda de electricidad en los centros de datos.

• A partir de 2024: Demanda de energía de los centros de datos domésticos: aprox. 2 millones de kW
• Previsión para 2030: Aproximadamente 5 millones de kW (2,5 veces)

Dado que los centros de datos requieren un suministro eléctrico estable las 24 horas del día, se espera que la demanda de electricidad nocturna aumente, lo que provocará precios nocturnos más altos y, por consiguiente, ampliará las oportunidades de obtener beneficios para las baterías de almacenamiento.

■ El declive de la generación de energía térmica

Debido a las políticas de neutralidad de carbono, las centrales térmicas (especialmente las de carbón) están siendo cerradas y eliminadas gradualmente, como se predice a continuación.

• 2020: La capacidad de generación de energía térmica a partir del carbón fue de aproximadamente 48 millones de kW.
• Previsión para 2030: Aproximadamente 20 millones de kW (disminución significativa)

Por otro lado, la generación de energía térmica desempeña el papel de fuente de energía reguladora, y su reducción tendrá los siguientes impactos:

• Escasez de suministro por la tarde y noche → aumento de precios
• Falta de capacidad de equilibrio en el mercado de ajuste de la oferta y la demanda → Aumento del valor de las baterías de almacenamiento

■ Considerando la introducción de un mercado simultáneo de kWh/ΔkW

Actualmente, el mercado mayorista de electricidad (kWh) y el mercado de ajuste de la oferta y la demanda (ΔkW) funcionan por separado, pero se están llevando a cabo conversaciones para integrarlos en un mercado simultáneo en el futuro ( Fuente: Agencia de Recursos Naturales y Energía ).

Panorama del mercado concurrente:

• Comercio integrado del volumen de electricidad (kWh) y la capacidad de ajuste (ΔkW)
• Los participantes del mercado pujan simultáneamente por la energía y la capacidad de balance.
• Precios más eficientes

Impacto en la batería:

• Las transacciones de mercado complejas se consolidan, reduciendo los costos de transacción.
• El papel de los agregadores se vuelve aún más importante.
• Una mayor transparencia del mercado conduce a previsiones de ingresos más precisas.

Aún no se ha decidido el momento de la introducción del mercado simultáneo, pero se está considerando su implementación entre 2027 y 2030, y este es un cambio de sistema importante que debería incorporarse a los planes de negocio a medio y largo plazo.

Perspectivas futuras y la importancia del apoyo legal

Evolución futura del mercado

Entorno regulatorio cambiante

Implementación a gran escala de contramedidas contra el vacío

A partir del año fiscal 2025, se prevé que se implemente por etapas el siguiente fortalecimiento de las regulaciones sobre solicitudes de estudios de conexión.

• A partir de abril de 2025: Aumento del depósito (de 2 a 3 veces)
• A partir de octubre de 2025: Presentación obligatoria de planes de negocio y certificados de propiedad de la tierra.
• A partir de abril de 2026: Se establecerán límites de solicitud (hasta XX solicitudes por año por empresa).

Para los inversores que realmente aspiran a comercializar un proyecto, una preparación temprana y concreta les dará una ventaja competitiva.

Aclaración de las normas técnicas para el control del flujo de potencia hacia adelante

Se implementarán medidas para combatir la congestión de la red en el lado de la carga, como hacer obligatoria la instalación de dispositivos de parada de carga N-1 y ampliar las conexiones de tipo no agrícola.
Los costes de estas medidas deben tenerse en cuenta en los planes de negocio.

Innovación tecnológica y entorno competitivo

Aplicación práctica de las baterías de almacenamiento de próxima generación

Se espera que las tecnologías de próxima generación para reemplazar las baterías de iones de litio, como las baterías de estado sólido y las baterías de iones de sodio, se pongan en uso práctico alrededor de 2027-2030.

Influencia

• Los proyectos existentes de baterías de iones de litio se encuentran en una relativa desventaja.
• Esto debería tenerse en cuenta en los planes de inversión como un riesgo tecnológico.

Ofensiva de precios bajos por parte de fabricantes chinos y coreanos

Los productos de bajo precio de BYD, CATL, LG y Samsung están ampliando su cuota de mercado, con una diferencia de precio entre ellos y los fabricantes japoneses (como Panasonic) que alcanza el 30-50%.

Impacto en las decisiones de inversión

• Reducción de CAPEX mediante la adopción de productos de bajo costo frente a la contrapartida de los riesgos de calidad y garantía.
• ¿Pueden los sistemas de operación y mantenimiento y los seguros cubrir los riesgos?

Fomento de la colaboración internacional

Iniciativa de la Comunidad Asiática de Cero Emisiones (AZEC)

El gobierno japonés está promoviendo la iniciativa AZEC, centrada en los países de la ASEAN, y trabaja para exportar y estandarizar internacionalmente la tecnología de baterías de almacenamiento.

Entre las oportunidades específicas para inversores japoneses se incluyen:

• Oportunidad para inversores extranjeros con experiencia en el mercado japonés para expandirse al mercado de la ASEAN.
• Entrada en el mercado de la ASEAN mediante la utilización de subsidios y planes de financiación japoneses.

La importancia del apoyo legal: el sistema de apoyo de nuestra firma

Por qué la asistencia legal profesional es esencial

Como se explica en este artículo, la inversión en el negocio de almacenamiento de baterías de Japón implica los siguientes factores complejos:

1. Complejidad del sistema : Comprender los tres mercados de ingresos, el sistema de interconexión de la red y el sistema FIP/FIT.
2. Múltiples contratos : Terrenos, BSA, EPC, O&M, Agregación, Contratos de financiación
3. Permisos y licencias complejos : Múltiples trámites administrativos como la conversión de terrenos agrícolas, permisos de desarrollo e inspecciones de edificios.
4. Barreras lingüísticas y en las prácticas comerciales : Todos los procedimientos se realizan en japonés y las prácticas comerciales son propias de Japón.

Resulta extremadamente difícil para los inversores extranjeros, en particular, superar estos obstáculos por sí solos, y la asistencia jurídica local y especializada es clave para el éxito de la inversión.

Soporte integral proporcionado por nuestra firma

Nuestra firma cuenta con una amplia experiencia práctica en el sector de las energías renovables y el almacenamiento de energía mediante baterías, y ofrece los siguientes servicios a inversores nacionales e internacionales. En áreas donde nos resulta difícil prestar servicios de forma independiente, hemos establecido un sistema de colaboración con nuestros socios expertos.

■ Etapa de consideración de la inversión

• Investigación y análisis del entorno regulatorio
• Evaluación del entorno de mercado y del modelo de ingresos
• Consideración de la estructura de inversión (constitución de SPC, optimización fiscal)
• Apoyo en la debida diligencia (debida diligencia legal, debida diligencia inmobiliaria)

■ Etapa de desarrollo

• Apoyo a los procedimientos de conexión a la red (apoyo a las negociaciones con las empresas generales de transmisión y distribución de electricidad)
• Negociaciones para la adquisición de terrenos y preparación de contratos
• Apoyo para la obtención de permisos y licencias (preparación de solicitudes para la conversión de tierras agrícolas, permisos de desarrollo, etc., y consultas administrativas).
• Respuesta local (sesiones informativas públicas, coordinación con los gobiernos locales)

■ Etapa de negociación del contrato

• Revisión y redacción de diversos contratos (apoyo bilingüe japonés-inglés)
• contratos de compraventa de terrenos y contratos de arrendamiento
• Contrato BSA, EPC, Contrato de Operación y Mantenimiento
• Contrato de agregación, contrato PPA
• Acuerdos financieros (financiación de proyectos, préstamos subordinados)
• Asistir y asesorar en negociaciones contractuales

■ Etapa operativa

• Gestión de contratos y cumplimiento
• Resolución de disputas (litigios, mediación, arbitraje)
• Reestructuración (revisión de contratos, reorganización empresarial)
• Fusiones y adquisiciones (venta de proyectos, adquisiciones)

Apoyo especial a los inversores internacionales

En particular, ofrecemos el siguiente apoyo especial a los inversores de los países de la ASEAN, Europa y Estados Unidos:

■Apoyo bilingüe

• Comunicación en inglés (reuniones, correos electrónicos, contratos)
• Traducción de contratos al inglés y al japonés (traducción utilizando términos legales precisos)
• Elaboración de informes en inglés (informes para inversores, informes de diligencia debida)

■ Uniendo culturas y prácticas empresariales

• Explicación de las prácticas comerciales propias de Japón (depósitos, certificación de sellos, cultura nemawashi, etc.).
• Consejos sobre estilos de negociación (negociación directa vs. indirecta)
• Etiqueta empresarial (intercambio de tarjetas de visita, cultura del entretenimiento, etc.)

■ Cooperación con la región asiática

• Establezca contactos con bufetes de abogados en la región asiática
• Apoyo al comercio transfronterizo entre Japón y otros países asiáticos
• Asesoramiento en desarrollo empresarial utilizando el concepto AZEC.

■Apoyo en la estructuración de la financiación de proyectos

• Coordinación con los megabancos japoneses e instituciones financieras extranjeras
• Negociaciones de hojas de términos y revisiones de acuerdos de préstamo
• Diseño de un acuerdo de apoyo del patrocinador

Proceso de consulta

■ Consulta inicial (gratuita si dura menos de 30 minutos)

• Conocer los planes de inversión y los desafíos de su empresa
• Panorama del mercado japonés
• Explicación de nuestros servicios y tarifas

■ Después de firmar el contrato

• Formación del equipo de proyecto (abogados, administrativos, asesores técnicos)
• Reunión de lanzamiento (confirmación del calendario de inversiones y división de funciones)
• Reuniones periódicas de seguimiento (mensuales o según el progreso del proyecto)

■ Sistema de tarifas

• Investigación inicial: Generalmente sistema de tarifa fija
• Etapa de desarrollo y contratación: Sistema de cobro por tiempo

resumen

Como se mencionó anteriormente, hemos proporcionado una explicación exhaustiva de la inversión en el negocio japonés de baterías, desde estrategias comerciales hasta prácticas legales.

Puntos clave a revisar:

1. Oportunidad de mercado : Mercado de rápido crecimiento que se espera que crezca a una tasa anual del 30-40% hasta 2030.
2. Estructura de ingresos : Fuentes de ingresos diversificadas procedentes de tres mercados (electricidad al por mayor, ajuste de la oferta y la demanda, y capacidad).
3. Modelo de negocio : 3 tipos basados en la tolerancia al riesgo (comerciante completo/subasta a largo plazo/peaje)
4. Entorno regulatorio : complejo, pero superable con el apoyo adecuado.
5. Prácticas de desarrollo : La gestión integrada de la conexión a la red y la adquisición de terrenos es la clave del éxito.
6. Estrategia contractual : Gestión de interfaces y reparto de riesgos: Un diseño cuidadoso es esencial
7. Entorno futuro : El aumento de la demanda de centros de datos y la disminución de la generación de energía térmica serán factores favorables.
8. Asesoramiento legal : Trabajar con expertos es un factor crucial para el éxito de la inversión.

Se prevé que el mercado japonés de baterías de almacenamiento crezca drásticamente durante la próxima década, impulsado por un fuerte apoyo político gubernamental y las demandas sociales para lograr la neutralidad de carbono para 2050.
Sin embargo, existen muchos desafíos que deben superarse, incluyendo un entorno regulatorio complejo, procedimientos de conexión a la red engorrosos y una variedad de factores de riesgo.
Una comprensión clara de estos temas y la adopción de medidas adecuadas de gestión de riesgos son esenciales para una inversión exitosa.
Para los inversores extranjeros en particular, la cooperación con un bufete de abogados familiarizado con los sistemas y las prácticas comerciales japonesas se considera clave para las decisiones de inversión y la ejecución de los negocios.

Nuestra empresa está preparada para brindarle un apoyo integral para su entrada en el mercado japonés. No dude en contactarnos si tiene alguna pregunta sobre inversiones en el sector de las baterías de almacenamiento.

Esperamos que la información anterior le ayude a tomar decisiones de inversión y a tener éxito en su negocio.

Esta publicación se basa en información actualizada a noviembre de 2025.
Las leyes y regulaciones están sujetas a cambios, por lo que le rogamos que consulte la información más reciente antes de tomar decisiones de inversión específicas.
El contenido de esta publicación tiene únicamente fines informativos generales y no constituye asesoramiento legal para ningún caso específico.
Asegúrese de consultar con un especialista sobre su caso particular.